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營銷推廣策劃與執(zhí)行培訓(xùn)

課程大綱
一、 老生常談--什么是市場營銷？
1. 什么是市場營銷真正目的？
顧客群的認(rèn)知
基本市場營銷概念
4Ps vs 4Cs
2. 什么是你的真正的產(chǎn)品？
形式產(chǎn)品與核心產(chǎn)品（FABE）
產(chǎn)品真的要滿足顧客需求嗎？
3. 顧客到底為什么會(huì)掏錢？
你的產(chǎn)品價(jià)格究竟是誰來定的？為什么？
4. 營銷推廣的實(shí)質(zhì)
市場推廣的實(shí)質(zhì)---溝通
有效溝通的原則是什么？
溝通的模型：言語性溝通與非言語性溝通
利用反饋的工具，掌握用戶需求，取得有效的溝通
產(chǎn)品的FABE分析技巧

二、 什么是市場營銷推廣？
1. 營銷推廣的是什么？
推廣的方式
推廣的手段
整合營銷溝通
2. 營銷推廣者的角色
推廣的任務(wù)是什么：提供足夠、準(zhǔn)確的信息幫助客戶做出正確的決策

三、 市場推廣戰(zhàn)略
明確目標(biāo)受眾
確定尋求反應(yīng)
選擇溝通信息
選擇溝通手段
選擇溝通媒介
收集反饋四、 促銷設(shè)計(jì)七大要素
產(chǎn)品范圍/服務(wù)范圍
市場范圍
整合
折扣率的確定
時(shí)間安排
促銷條款
競爭性防御
促銷十戒（馬哈尼）

五、 有效推廣的八個(gè)要決
主動(dòng)制定推廣策略
限定聯(lián)合推廣
考慮聯(lián)合推廣
考慮推廣工具的組合
激勵(lì)推廣環(huán)節(jié)的所有對象
創(chuàng)意和樸素相結(jié)合
評估推廣效果
區(qū)分類型制定不同的推廣策略

六、 營銷推廣策劃
1. 區(qū)域市場分析 i. 市場需求的測量和預(yù)測
當(dāng)前市場需求的測量
市場總需求的測量
分區(qū)市場需求的測量
估算實(shí)際銷售額和市場占有率 ii. 未來市場需求的預(yù)測
2. 選擇目標(biāo)市場——市場細(xì)分化、目標(biāo)化和定位
市場細(xì)分的依據(jù)和條件市場細(xì)分的依據(jù)市場有效細(xì)分的條件
競爭性定位競爭性定位戰(zhàn)略不同競爭地位的營銷者
市場定位戰(zhàn)略
20/80原則

3. 動(dòng)態(tài)定位策劃——頭腦爭奪戰(zhàn)
定位的四大武器
產(chǎn)品差異化
服務(wù)差異化
人員差異化
形象差異化
4. 設(shè)計(jì)、策劃推廣方案的方法
制定方案前期應(yīng)考慮的因素
應(yīng)付競爭的方法設(shè)計(jì)
產(chǎn)品生命周期與推廣方法設(shè)計(jì)
推廣方案的六大決策因素
推廣預(yù)算的制定方法
實(shí)施方案的設(shè)計(jì)

七、 PDCA在營銷推廣的應(yīng)用
1. PDCA的基礎(chǔ)理論
2. PDCA之涵義
（1）P（Plan）--計(jì)劃
（2）D（Do)--執(zhí)行
（3）C（Check)--檢查
（4）A（Action)—反饋處理
3. 運(yùn)用PDCA解決問題

4. PDCA的實(shí)施步驟（營銷推廣案例應(yīng)用）
1、P-界定問題
（1）什么是問題
（2）問題分類
（3）問題量化
2、P-原因分析
3、P-確認(rèn)要因
（1）觀察
（2）測量
（3）查記錄
4、P-制定對策
（1）5W1H
（2）方案選擇
5、D-實(shí)施計(jì)劃
6、C-檢查結(jié)果
7、A-總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
（1）標(biāo)準(zhǔn)化
（2）文件化

八、 運(yùn)用PDCA解決營銷推廣績效問題
1. P-戰(zhàn)略確定
2. P-營運(yùn)目標(biāo)設(shè)定
3. P績效指標(biāo)確定
4. D-績效執(zhí)行
5. C-績效考核
6. A-績效考核運(yùn)用

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