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課程目標(biāo)： 
革新觀念、提升思維，實(shí)現(xiàn)從團(tuán)隊(duì)管理能力向團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)才能的升華。 
掌握高效團(tuán)隊(duì)的形成技巧，團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用，掌握高效團(tuán)隊(duì)管理的十二項(xiàng)特征 
掌握團(tuán)隊(duì)溝通，以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的技巧 
掌握房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，如團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì)，以及團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo) 

課程大綱
第一單元：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的形成
一. 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的種類與特性
二. 何謂有效團(tuán)隊(duì)
三. 建立團(tuán)隊(duì)的5PS
四. 建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟
五. 團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用
形成期 風(fēng)暴期 規(guī)范期
表現(xiàn)期 轉(zhuǎn)換期 服從期
六. 如何成功走過團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段

第二單元：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵及特征
一. 建立有效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
建立共同愿景 凝聚力與共識的形成
團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn) 目標(biāo)的設(shè)定與承諾
專長特色與分工 信任與領(lǐng)導(dǎo)
團(tuán)隊(duì)規(guī)范 有效溝通與協(xié)調(diào)
二. 有效團(tuán)隊(duì)管理的十二項(xiàng)特征

第三單元：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者與成員的角色任務(wù)
一. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色分析
二. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的行為特質(zhì)
三. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的方法
四. 團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)有的基本能力與態(tài)度
五. 合適的人才才是團(tuán)隊(duì)的資產(chǎn)
六. 健全的團(tuán)隊(duì)人員
七. 有效團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式

第四單元：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)溝通的藝術(shù)
一. 團(tuán)隊(duì)溝通的種類
自我溝通 人際溝通 團(tuán)隊(duì)溝通
二. 團(tuán)隊(duì)如何溝通
溝通的心理功能 溝通的社會功能
溝通的決策功能
三. 團(tuán)隊(duì)溝通的方式
正式與非正式的溝通 顯性與隱性溝通
四. 塑造團(tuán)隊(duì)的正向思考環(huán)境
五. 如何建立團(tuán)隊(duì)真誠共同體

第五：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理
一. 銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與設(shè)定
以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理
目標(biāo)管理的步驟
有效的銷售目標(biāo)的分配
營業(yè)預(yù)算與管理的要領(lǐng)
銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控
結(jié)論

二. 團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與控制技巧
銷售活動計(jì)劃的必要性
營銷與管理的計(jì)劃
有計(jì)劃性管理顧客
客戶訪問計(jì)劃擬定方式

第六：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)人員管理
一. 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì)的管理
人性激勵(lì)理論
內(nèi)容型激勵(lì)理論
過程型激勵(lì)理論
馬斯洛需求層次理論
赫茲別格的雙因素理論
期望理論、公平理論、強(qiáng)化理論
行為改造型激勵(lì)理論

二. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的要點(diǎn)
主管用人的課題
贏家用人之道
讓員工自我啟發(fā)的重要性
了解激勵(lì)與激勵(lì)他人
部屬的需求分析
部屬的個(gè)性分析
部屬的情緒掌握
部屬的心態(tài)分析

三. 銷售部門的組織與領(lǐng)導(dǎo)
士氣與斗志的重要性
重視非正組織動向
部屬心理學(xué)的必要性
組織士氣的管理
銷售的團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)

銷售的團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)師介紹：劉成熙
學(xué)歷與現(xiàn)職：臺灣政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA 出生：臺灣
經(jīng)歷：臺灣大英法律事務(wù)所所長；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達(dá)國際股份有限公司總經(jīng)理；臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO；清華大學(xué)長春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營銷EMBA班特聘講師,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。