高端品質(zhì)和文旅大盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)
2025-07-06 04:31:01
講師：姜仁 瀏覽次數(shù)：2955
課程描述INTRODUCTION
文旅大盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：姜仁
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
文旅大盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)
研修對(duì)象| Studyobject
文旅項(xiàng)目公司總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷部、策劃部、銷售人員等相關(guān)人員。
導(dǎo)師介紹|Instructors
姜仁老師—*策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
姜仁 *房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，資深城市運(yùn)營(yíng)專家，清華、北大EMBA、總裁班、南開(kāi)大學(xué)鄉(xiāng)村振興班、人民大學(xué)等客座教授，原姜仁地產(chǎn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、姜仁地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)、姜仁工作室創(chuàng)始人，中房企業(yè)家協(xié)會(huì)全國(guó)理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，住建部中房協(xié)特聘專家，人保部房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格委員會(huì)評(píng)審組組長(zhǎng)，全國(guó)高科委經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)特聘專家，中房商學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)全境電商產(chǎn)業(yè)園專家教授合伙投資人，中榮軍控股總經(jīng)理，沃土中國(guó)董事長(zhǎng)。
服務(wù)過(guò)的大型地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)1000余家，專業(yè)致力于房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營(yíng)和小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目。主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)研及綜合定位、產(chǎn)品研究與客戶終端、項(xiàng)目投資與建設(shè)開(kāi)發(fā)、品牌規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理、全程策劃及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運(yùn)營(yíng)、尾盤(pán)滯銷樓盤(pán)的成功解套、文旅產(chǎn)業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)、影視衍生品電商、廣告?zhèn)髅?、美麗鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)村振興、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體等。
主要著作有：《房地產(chǎn)全程策劃》、《九型人格銷售術(shù)》、《銷售讀心術(shù)》、《旅游地產(chǎn)》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《復(fù)合地產(chǎn)“四維模式”》、《量?jī)r(jià)分離后的影響工程造價(jià)的因素淺析》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《城市運(yùn)營(yíng)》、《尾盤(pán)滯銷樓盤(pán)成功解套》、《一手房快銷模式》、《硬贏銷》、《城市運(yùn)營(yíng)》、《城市綜合體》、《O2O模式，這樣玩最賺錢(qián)》、《APP營(yíng)銷，這樣玩最賺錢(qián)》、《微信公眾平臺(tái)，這樣玩最賺錢(qián)》、《中國(guó)鄉(xiāng)村振興和田園綜合體發(fā)展》等40余部。
課程提綱|Course summary
第一部分 高端品質(zhì)文旅項(xiàng)目營(yíng)銷案例解析
一、目標(biāo)及營(yíng)銷形勢(shì)
1、企業(yè)級(jí)項(xiàng)目解讀
2、成功標(biāo)尺的界定
3、營(yíng)銷形勢(shì)及問(wèn)題
二、策略及營(yíng)銷模型
1、整體營(yíng)銷策略
2、典型案例研究
3、營(yíng)銷著力點(diǎn)對(duì)位
三、定位及形象策略
1、客群研究及定位
2、價(jià)值及形象主張
3、形象定位及表現(xiàn)
四、營(yíng)銷執(zhí)行方案
1、體驗(yàn)策略及執(zhí)行
2、推廣策略及執(zhí)行
3、銷售策略及執(zhí)行
案例解析：《金茂府項(xiàng)目整體策劃營(yíng)銷》
《文旅地產(chǎn)大盤(pán)路徑》
第二部分 文旅大盤(pán)營(yíng)銷路徑探討
一、尋找文旅認(rèn)知的原點(diǎn)
一、萬(wàn)達(dá)的偶然
二、行業(yè)進(jìn)化的必然
三、文旅特性
A、3大
B、3好
C、4難
四、文旅怎么做
A、復(fù)華文旅
B、藍(lán)光文旅
C、萬(wàn)達(dá)文旅
D、恒大文旅
E、雅居樂(lè)
二、營(yíng)銷是什么
營(yíng)銷理念更新
新傳播時(shí)代的運(yùn)用
三、如何做好文旅大盤(pán)營(yíng)銷
團(tuán)隊(duì)是一切的根本
堅(jiān)定信心，高舉高打，構(gòu)建夢(mèng)想，引導(dǎo)需求
有儀式，有故事
到客戶家門(mén)口做營(yíng)銷
用好產(chǎn)品說(shuō)話
主動(dòng)造節(jié)，事件營(yíng)銷
注重信息，改造客戶認(rèn)知
推廣核爆，單點(diǎn)極致放大
善于借勢(shì)，流量制勝
關(guān)注文創(chuàng)，打造IP
多元分銷，跨界整合，穩(wěn)定供血
標(biāo)準(zhǔn)化——營(yíng)銷清晰簡(jiǎn)單，成功可以復(fù)制
《文旅策劃營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
第三部分 文旅策劃營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)40策
《房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)之找尋客戶終端》
一、找客戶：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷線上線下互動(dòng)模式
渠道創(chuàng)新
1）、活動(dòng)營(yíng)銷
大事件 + 小活動(dòng)
2）、主動(dòng)客戶擴(kuò)容
客戶會(huì)+企業(yè)拜訪+DM
二、找客戶：多渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
2、線下?tīng)I(yíng)銷——全覆蓋營(yíng)銷模式
3、博客(微博) （微信）營(yíng)銷
4、誘惑營(yíng)銷——送豪車營(yíng)銷
5、推介營(yíng)銷——讓客戶別無(wú)選擇
6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——會(huì)員制營(yíng)銷
7、名人營(yíng)銷——娛樂(lè)電視體育明星代言
8、事件營(yíng)銷——新聞炒作
9、秀場(chǎng)營(yíng)銷——“真人秀”“夢(mèng)想秀”“達(dá)人秀”
10、電話營(yíng)銷——“電話攻心術(shù)”
11、產(chǎn)品外銷——“掌控有度”異地營(yíng)銷
12、渠道營(yíng)銷——中介聯(lián)動(dòng)，主線引領(lǐng)
13、類似*的“*”——“123法則”
14、拜訪營(yíng)銷——“有禮有節(jié)有度”
15、跟蹤營(yíng)銷——“搶客戶”營(yíng)銷
16、口碑營(yíng)銷——“以老帶新”關(guān)系營(yíng)銷
17、互動(dòng)（聯(lián)合）營(yíng)銷——“借力借勢(shì)借人”無(wú)縫隙營(yíng)銷
18、圈層營(yíng)銷——創(chuàng)造有層次、有尊嚴(yán)、羨慕合適的氛圍
19、切割營(yíng)銷——把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)
20、訴求營(yíng)銷——讓客戶取消后顧之憂
21、制導(dǎo)營(yíng)銷——讓客戶無(wú)處可藏
22、拍賣營(yíng)銷——讓物業(yè)價(jià)值*化
23、產(chǎn)品分銷——讓需求*可能貼近產(chǎn)品
24、差異化營(yíng)銷——讓手段成為銷售的保障
25、讀心營(yíng)銷——銷售，攻心為上
26、APP營(yíng)銷——移動(dòng)媒體互動(dòng)營(yíng)銷
27、O2O營(yíng)銷——移動(dòng)客戶終端全員營(yíng)銷
28、眾籌營(yíng)銷——做股東利益誘惑營(yíng)銷
29、*營(yíng)銷——*、風(fēng)水、吉兇營(yíng)銷
30、快銷——救命的營(yíng)銷手法
31、包銷——掌握客戶終端最把握營(yíng)銷模式
32、全員營(yíng)銷、全民營(yíng)銷——*可能接觸客戶
33、跨界營(yíng)銷——讓相關(guān)性成為消費(fèi)機(jī)會(huì)
34、大客戶營(yíng)銷——抓大抓主流
35、“平臺(tái)+服務(wù)”“六位一體”移動(dòng)整合營(yíng)銷—讓資源*化體現(xiàn)價(jià)值
36、“網(wǎng)紅直播”營(yíng)銷——跨界吸引眼球營(yíng)銷
37、爆品、爆點(diǎn)、爆銷——吸引眼球，不銷而銷的利器
38、社群營(yíng)銷 <姜仁：社群營(yíng)銷方案.pptx>——一圈一圈的輻射營(yíng)銷
39、超級(jí)大盤(pán)營(yíng)銷——點(diǎn)線面立體式全覆蓋營(yíng)銷模式
40、剛需營(yíng)銷——回到營(yíng)銷本質(zhì)
《提高文旅項(xiàng)目案場(chǎng)成交轉(zhuǎn)化率》
第四部分 提高成交轉(zhuǎn)化率
《如何提升文旅項(xiàng)目銷售案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的成交轉(zhuǎn)化率》
一、銷售團(tuán)隊(duì)有很多同事每天都在浪費(fèi)客戶
1、問(wèn)題出現(xiàn)在哪兒
2、銷售能做哪些事
二、“接待全流程漏斗式成交法”
1、兩個(gè)極致追求
2、三大核心環(huán)節(jié)
3、三維一體盤(pán)客法
三、三維一體盤(pán)客法
1、客戶有效性盤(pán)客法步驟
2、信息收集
3、購(gòu)買(mǎi)抗性化解
4、成交預(yù)判模式分析
第五部分 互動(dòng)問(wèn)答
問(wèn)題解答
案場(chǎng)指導(dǎo)
文旅大盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/64936.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 姜仁
[僅限會(huì)員]
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