課程描述INTRODUCTION
如何有效定價(jià)培訓(xùn)
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何有效定價(jià)培訓(xùn)
課程大綱
1.戰(zhàn)略價(jià)格目標(biāo)
什么是定價(jià)策略
有效定價(jià)的因素
2.市場(chǎng)分析
需求分析
客戶背景
對(duì)客戶需求的影響
選擇標(biāo)準(zhǔn)——購(gòu)買者影響
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析
市場(chǎng)信息
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)
3.影響定價(jià)要素
成本結(jié)構(gòu)
短期固定成本與長(zhǎng)期變化成本
戰(zhàn)術(shù)定價(jià)的靈活度的需要
價(jià)格與數(shù)量之間的權(quán)衡 （供需關(guān)系和價(jià)格彈性）
策略選擇
市場(chǎng)細(xì)分
價(jià)格*化
短期定價(jià)與長(zhǎng)期定價(jià)
新的與已有的客戶定價(jià)
不同的產(chǎn)品周期的定價(jià)
品牌對(duì)定價(jià)的影響
4.定價(jià)的基本方法和價(jià)格調(diào)整策略
成本加成法
盈虧平衡定價(jià)法
邊際定價(jià)法
價(jià)格調(diào)整的計(jì)劃和執(zhí)行
5. 企業(yè)價(jià)格管理體系
建立價(jià)格結(jié)構(gòu)控制體系
分銷渠道和終端的價(jià)格管理
建立贏利文化
學(xué)員感言
講師非常耐心的解答問(wèn)題，服務(wù)也都很好，下次還要參加企顧司的課程。
講師調(diào)節(jié)氣氛能力很強(qiáng)，2天的課程絲毫沒有感覺到沉悶，非常滿意。
內(nèi)容充實(shí)，不僅對(duì)定價(jià)有指導(dǎo)意義，而且對(duì)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位以及客戶的處理也有幫助；總結(jié)回顧環(huán)節(jié)很好。
內(nèi)訓(xùn)案例
Valeo 法雷奧電氣公司——“市場(chǎng)管理培訓(xùn)方案”
法雷奧電氣公司為100多個(gè)國(guó)家的能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場(chǎng)提供整體解決方案，其中在能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)過(guò)程控制、樓宇自動(dòng)化和數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò)等市場(chǎng)處于*地位。 公司2008年銷售額達(dá)183億歐元，在100多個(gè)國(guó)家擁有114,000名員工，解決方案行銷于190個(gè)國(guó)家。
誰(shuí)選擇了
埃斯倍風(fēng)電科技、拜耳作物科學(xué)、博世、翰威特咨詢、黑龍江省五洲華宇恒業(yè)物流、亨斯邁先進(jìn)化工材料、華新、慧魚、江鈴控股、杰森醫(yī)藥保健包裝、金光創(chuàng)利辦公紙品、山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易、上海德邦物流、上海吉博力房屋衛(wèi)生設(shè)備工程技術(shù)、上海汽車制動(dòng)系統(tǒng)、上海震坤行貿(mào)易、圣東尼、圣戈班磨料磨具、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、西子奧的斯電梯、星鉑聯(lián)顏料、揚(yáng)子巴斯夫苯乙烯系列、鎮(zhèn)海煉化碧辟、重慶延鋒江森汽車部件系統(tǒng)
如何有效定價(jià)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/9467.html
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