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<p>銷售一定要學(xué)會利他思維，銷售的本質(zhì)是利他思維成就自己。銷售是傳遞價值，為客戶創(chuàng)造價值的行為。所以銷售本質(zhì)不是賣，而是幫助客戶正確的買，告訴客戶為何要選擇你以及你的產(chǎn)品。首先是你必須正氣。坦誠銷售的工作是協(xié)助客戶買到他認為最...
中小型企業(yè)，他們天天都在圍繞著引流轉(zhuǎn)化鎖客裂變苦心經(jīng)營著，誠實的講這些工作都是太耗費人力物力財力了。那么有沒有一個高效的模式？可以替代掉這些營銷策略呢，我想答案只有一個，那就是充值模式，也許啊充值模式在很多人的印象當(dāng)中啊滿是套路。但是啊有一...
中國消費者為什么越來越不愛買無印良品了呢？說句實在話，無印良品，這幾年的性價比確實是越來越低了。我們知道前兩年無印良品在中國大賣受到了很多中國中產(chǎn)階級的歡迎，原因很多在于他的人性化設(shè)計以及它的高性價比。但隨著中國制造的快速崛起，中國供應(yīng)商中...
<p>如何做kol 營銷？<br /> 第一點，確立營銷目的和考核標(biāo)準，明確營銷的計劃目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃擁有非常精確和銷售收入掛鉤的指標(biāo)，由銷售的商品數(shù)量一款手機應(yīng)用軟件的注冊...
<p>只需要掌握這十點營銷高手，就是你如何打造自己的新營銷。<br /> 第一個，叫做樹概念。你是誰？你和別人有什么不一樣。我為什么要買你的產(chǎn)品，給一個明確的理由。<br /> 第二個，叫做定用戶。用戶是...
品牌營銷的最高境界就是講故事，打造一個易于流傳的品牌。故事不僅能夠有利于品牌宣傳造勢，最重要的是能夠達到事半功倍的營銷效果。 第一點，以產(chǎn)品為核心講故事。品牌故事并非空中樓閣，而是需要實體的支撐和支持。就像藝術(shù)來源于生活而高于生活。產(chǎn)...
之前我講過轉(zhuǎn)介紹，這里再補充一個容易被忽略的地方，就是如何確保你的客戶在給別人推薦你們的時候，會說你們的好，還有他怎么去說。你總不能去問他，哎，你打算怎么向別人介紹我們呀，是吧？那怎么辦呢？其實你可以用引導(dǎo)性的問題，比如現(xiàn)在用這樣的方式學(xué)起...
客戶跟你說，我們后天還要跟另一個供應(yīng)商談，并且告訴你是哪家，很多銷售在這里如臨大敵。其實我告訴你，你應(yīng)該竊喜，不管那家是否優(yōu)于你家，都說明客戶對你更有興趣。如果他對你不感興趣，他完全沒有必要告訴你這件事情。因為貨比三家是買家必做的事情，不管...
客戶愛跟你聊是好事，但有時遇上了那種話癆型的客戶，他跟你東拉西扯半個小時，就是不跟你聊正題，那銷售怎么把話題給拉回來呢？比如他跟你聊各種的旅游故事啊，奇葩見聞等等，越聊越偏越聊越嗨。那你這時候貿(mào)然打斷，肯定是失禮，通常我會做兩種方式，一種是...
有位做家裝設(shè)計的老板來信，說他們經(jīng)常被客戶白嫖設(shè)計圖。有一些客戶是一分錢沒交，然后叫了幾家的設(shè)計師坐在那里，然后他就像大老板布置任務(wù)一樣，說出自己的要求，說完自己就走了。然后留下那幾家設(shè)計師要在那里尷尬的量尺寸之后呢，這幾家出的圖當(dāng)中，他找...
前兩天一個學(xué)員跟我說，他們是做小程序開發(fā)的，有一個跟進挺不錯的?？蛻敉蝗惶崃艘粋€很奇葩的異議，說他們的小程序在沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下，不能用問我該怎么辦？我說你是怎么應(yīng)對的，他說我就告訴他，小程序當(dāng)然要有網(wǎng)絡(luò)，沒有網(wǎng)絡(luò)，肯定不行。我說這個問題，你...
假熱情的銷售特別的可怕，因為他上一秒有可能跟你熱火朝天的啊表達出來對你的關(guān)懷備至。但是下一秒你沒有跟他成交，他有可能就會在背地里罵你。所以這種情況下假熱情會讓客戶感覺到一種目的性。比如說我是客戶，我會自然的跟他設(shè)定一層屏障。我其實特別害怕這...
有沒有經(jīng)常碰到這種情況，就是客戶跟你說說你再降價多少多少錢，我就跟你定就跟你合作。這種情況下呢，一般銷售有兩種反應(yīng)，第一種反應(yīng)的就是我這確實是最低了，沒法再報了。另外一種情況呢，確實我有價格空間，我就直接報給他。但是你有沒有想過這種客戶有兩...
與客戶談完單，但是呢客戶沒有跟你下決定，代表了他一定還有疑議或者有考慮的地方。然后銷售人員呢會去問，他說您考慮到什么呀，哪塊有問題，我?guī)湍闳ソ鉀Q。這時候呢客戶說我回去產(chǎn)品的問慮啊，最后客戶走了，這種情況下時有發(fā)生。我教給大家一個技巧，就是你...
在這個九零后零零后為主力軍的時代里，所有丑陋的東西啊，都值得再做一遍?；蛟S你會覺得傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)計，讓每一個人都能夠吃得上，用得起不就完事兒了嗎？有必要重新做升級改造嗎？有這個必要嗎？有這個必要嗎？哎，其實啊這就是每一個時代下消費需求之間最大...
當(dāng)顧客還不了解你產(chǎn)品的時候，顧客問你價格，你千萬不要報給他。因為顧客不了解你的價值，你報出來的價格只會把他逼走。所以在此之前，你要先讓顧客體驗。當(dāng)他體驗完之后，我們才輪到報價啊。就比方說你有沒有遇到過客戶對你這么說，你先報個價，聽到類似這樣...
什么是痛點營銷法？記住，想要成交，一定要學(xué)會抓住客戶的痛點，了解客戶，他到底會為什么東西買單？比方說你是銷售麥片的，你看到一個媽媽帶著孩子來買東西啊，這個時候你應(yīng)該怎么賣你的麥片呢？你可以這樣講，哎呀，這是您的大胖兒子吧。哎呀，您兒子長得真...
什么是協(xié)助客戶成交法呢？假如啊客戶的問題你都解決了，但是客戶還是反復(fù)的糾結(jié)，而跟你講，我再回去考慮考慮這個時候你就要嚴肅的跟他講，張哥還有什么要考慮的，別糾結(jié)了，今天就定了吧，你糾結(jié)來糾結(jié)去，最后不是還是要買嗎？你早買早用上，你說你這么大老...
敢于向客戶耍大牌，記住啊，專業(yè)就是銷售的底氣。我見到的絕大多數(shù)的銷售冠軍，他們絕對不會當(dāng)舔狗，他們在客戶面前絕對是理直氣壯的要求客戶。比如我有一個設(shè)計師朋友，你知道他是怎么銷售設(shè)計的嗎？或者是更嚴格一點來講，他是如何銷售自己的嗎？他在跟任何...
其實絕大多數(shù)的消費者不購買產(chǎn)品的原因很簡單，就是因為他們害怕。他們害怕購買的產(chǎn)品不好，他們害怕購買的產(chǎn)品不適合自己，害怕購買的產(chǎn)品買貴了或者買錯了。所以說我們第一個銷售技巧就是基于消費者的害怕心理來進行銷售，就是消費者害怕什么，我們就賣什么...
你知道為什么今天在大街上賣玉米很便宜嗎？就是因為它的過程太簡單了，但為什么有機玉米能夠賣的比普通的玉米要貴呢？就是因為它不簡單，它有有機這兩個字，這就使得它比普通的玉米，它價格要高兩倍，甚至是三倍?；叵肫饋戆?，我們當(dāng)年做設(shè)計師培訓(xùn)的時候，為...
有人問我，他說在你帶領(lǐng)的銷售團隊里面，你最不喜歡哪一類呢？我思考了一下，其實我是不喜歡那種對客戶唯命是從的銷售，為什么呢？你越對客戶唯命是從，客戶越不當(dāng)你一回事，最多就只是認為你是一個好人。俗話說叫會哭的孩子有奶吃，有必要的時候，你一定要表...
說成大白話，就是你要報兩個落差比較大的方案。第一個價格高，讓他來做炮灰。第二個價格實在誠意滿滿，讓客戶很自然的去選擇這個方案，而且第二個方案是我們有把握在主力推銷的方案。我給大家分享一個案例，就是早幾天有一個抖音來的客戶，下午巡盤，我們的高...
做銷售有屢試不爽的一招，接下來我就要訓(xùn)練大家瞬間成交的能力，對成交說貴的客戶，這有著非常好的幫助，我著重講一下一共三步成交技巧。 1、核心的第一步叫做價值不到價格不報。不是不能報價，而是價值沒有塑造到位，你所有的報價都沒有任何意義。給...
為什么客戶明明已經(jīng)遇到自己喜歡的產(chǎn)品，總是喜歡脫口而出，別人家比你便宜一千，價格一樣我今天就在你這兒定。因為他擔(dān)心前面砍價的時候沒發(fā)揮好，擔(dān)心今天因為輕松接受你的報價以后會后悔。但是大多數(shù)的銷售伙伴都迫不及待的開始解釋我們家的東西好，要不然...
永遠不要挖空心思去賺窮人的生活費，要賺富人的零花錢。聽我一句勸各位，做銷售就算你的業(yè)績再差，也不要費盡腦筋去設(shè)計套路，更不要只想著鉆研話術(shù)，去賺窮人的錢，一旦陷入了這個盲區(qū)，銷售之路你只會越走越窄。想做好銷售，無外乎兩句話，身邊的人再有錢，...
介紹完產(chǎn)品后談價不合適，扭頭要走的，加上這么一句話，留客率提升50%。為什么明明客戶喜歡，談完價就容易談崩，客戶讓優(yōu)惠2000，你沒優(yōu)惠空間了，談崩了客戶就要起身就要走。你之前會怎么做，給客戶不然一頓輸出，我們?yōu)槭裁促F？要不然你就是滿臉堆笑...
我們說為什么很多人討厭銷售給他推薦卡？按道理來說，辦卡是為了省錢。假設(shè)顧客一年消費100次，那么辦了這張卡，消費者每次消費可以打八五折。那么消費者既能省錢，商家還能獲得回頭客，何樂而不為呢？但為什么有的消費者還覺得辦卡非常坑呢？就是因為你給...
沒有錢的客戶，他再去購買你這類產(chǎn)品的時候，他的預(yù)期往往要比普通的客戶要高很多，他的要求也會更多。因為他購買本身就是不理性的，你也很難滿足他的不理性。而他之所以愿意跟你合作，愿意付錢給你，就是因為他有吃大戶的心態(tài)。他希望通過購買你的產(chǎn)品，或者...
以前一提到燒烤，很難有人會跟淄博聯(lián)系起來，但是為什么淄博燒烤突然火爆全網(wǎng)呢？為什么其他地方學(xué)不來做不到呢？其實就是因為淄博燒烤的火具備了天時地利人和。天時就是疫情三年把人們都憋壞了，人們想要出來玩，想出來社交，而燒烤就是屬于一個休閑餐飲，適...