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<p>有這么一些企業(yè)，離職率非常高，人力資源部門成天的忙著招聘，忙著辦理離職手續(xù)，叫苦不堪。離職率高是果，產(chǎn)生這個果的原因，其實就是員工不滿意，比如薪酬低、環(huán)境差、氛圍不好，加班太多，發(fā)展空間受限制等等原因。離職率高就會導(dǎo)致團隊...
零售企業(yè)利用易貨模式經(jīng)營可以有效降低庫存成本、優(yōu)化資源配置并拓展新的銷售渠道。以下是零售企業(yè)如何利用易貨模式經(jīng)營的詳細(xì)闡述。 一、明確易貨目標(biāo)。零售企業(yè)首先需要明確自身庫存中積壓的商品或過剩的庫存量，以及希望通過易貨獲取的商品或服務(wù)，...
你知道怎么把你的產(chǎn)品做到上線半年，會員裂變幾萬人，月流水幾個千萬的模式嗎？下面我就給大家解析一下這個成功的模式玩法，確保模式的成功。一個關(guān)鍵的因素是建立一個引人入勝的激勵和獎勵系統(tǒng)，同時確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，下面是這個的模式玩法。首先平臺推...
如何在競爭激烈的市場中脫穎而出？這我們常常面臨一個問題，以一個母嬰店為例，這個問題似乎找到了答案。通過采用社群思維，這家小店在短短兩年內(nèi)就實現(xiàn)了非凡的突破。他們的方法很簡單，卻又極其高效。一進店門，顧客就被引導(dǎo)進入一個社群，而這個社群不僅僅...
在當(dāng)今眾多拼團模式中，七人拼團模式憑借其獨特的機制和團隊互助已經(jīng)嶄露頭角，成功實現(xiàn)了二二裂變上幫下扶左推右扶的商業(yè)模式，與其他拼團方式有著顯著的不同之處。這種急拼模式將整個團隊打造成一個協(xié)作緊密的整體，從而激發(fā)了巨大的爆發(fā)潛力，以下是這一模...
最近大家都知道經(jīng)濟形勢不好，那么很多市場的同學(xué)就跟我講，就是說你看這個形勢不好，老板第一要砍的就是市場費用，說好像也沒辦法，因為老板都把精力啊把這個預(yù)算啊把成本都是傾斜到銷售那里去了，有沒有道理呢？我覺得有他的道理，但是可能我覺得有很多老板...
我要退貨，抱歉啊，沒有辦法退，您當(dāng)初不是挺喜歡的嗎？這是您自己當(dāng)初選的，不是質(zhì)量問題，我們不能退貨的。你怎么能這么說呢？所顧客說，我要退貨，沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的銷售可能會很簡單的說上一句很抱歉，不能退，這樣直接的拒絕推卸責(zé)任的說法，會讓客戶更...
客戶關(guān)系管理CRM即將客戶視為有價值的資產(chǎn)來加以管理，下面我們將介紹客戶關(guān)系管理中四個重要的設(shè)計要素。 1、抱怨解決方案。抱怨解決方案過程的第一要素是補償客戶的損失，如無理由退貨政策。第二要素是道歉，公司因為所犯的錯誤道歉。第三要素則...
你好，王哥，我們是裝修的，我是咱們朋友推薦過來的。聽說您的房子要裝修，是嗎？我們的裝修公司在全世界都非常有名氣，你要不要了解一下呢？不好意思，現(xiàn)在不考慮。不能這么打電話，電話銷售是我們每個銷售人員最經(jīng)常用到的技能。那么如何進行電話銷售的時候...
為什么你打電話就被掛，而銷冠打的就不掛呢？因為90%的人的開場白就錯了，給你個秘訣，單刀直入帶利益。兩大廢話永不說，這兩大廢話是什么？第一個廢話叫自我介紹，你好，我是某某公司的小李，你是誰，跟我有關(guān)系嗎？不認(rèn)識，直接掛。第二大廢話，確認(rèn)對方...
怎么給客戶做回訪的跟進。最近兩天有同學(xué)跟我說，老師我不太敢回訪客戶，老師我不知道跟客戶說什么了，不跟進又不行，跟又不知道怎么跟，有沒有一些好的方法。這里我統(tǒng)一做個回復(fù)，大家先記住一個核心的要素，回訪客戶，要根據(jù)上次你跟客戶聊了什么，發(fā)生了什...
我現(xiàn)在講的非常重點啊，要注意聽你知道很多銷售在問一些問題，就是問銷售問題的時候，他們本身的問題是有錯誤的，為什么？因為銷售，比如說在跟跟進客戶談單談完了跟進跟進出問題，他會問哎呀，我怎么跟進啊？但是你只要很認(rèn)真的去分析一下他跟客戶的談單過程...
做銷售啊，語言是一門藝術(shù)，而且你說的話如果不痛不癢，客戶很難給你成交。所以你發(fā)現(xiàn)真正優(yōu)秀的銷售語言都是有殺傷力的，也就是咱們所說的穿透力，給大家舉一個例子啊，比如說你是賣輪胎的，你一個輪胎呢一個二百一個兩千，這兩種輪胎。第一種銷售賣的時候，...
怎么才能做好一個銷售啊？很多人都會講說做銷售要有狼性目標(biāo)性，或者說銷售技能要好啊，要不然就是你的這個聰明啊，學(xué)習(xí)能力強。我認(rèn)為真正想做好銷售不可或缺的就是利他利他思維。你真正能站在客戶的角度去思考問題，能帶來幫助。因為在這個體系，我十幾年了...
人們都喜歡占便宜，只要你能讓他們享受到舒適的便宜，且足夠?qū)嵒荩麄兙驮敢?。學(xué)會如何設(shè)計占便宜充卡法是至關(guān)重要的，那什么是占便宜充卡法呢？讓我們以一家美容店為例，當(dāng)你充值五千九百八十元，成為我們店的金卡會員，我們將賦予你四項獨特的特權(quán)。首先，...
為什么買你不買它？我們之前呢講了好多這種營銷結(jié)構(gòu)啊，卡位端呢往往都是競爭中的，也就是說呢沒有什么產(chǎn)品是不可被替代的，也沒有什么獨一無二的產(chǎn)品吧。那基本上大家都在比較中去做決策，所以在競爭中呢先強化出買你不買它的理由。 1、首先呢去提供...
你直接甩鍋給老板，關(guān)鍵是老板他也接不住啊，再給我優(yōu)惠一千，那您跟老板談吧，趕緊撤回。客戶想要優(yōu)惠。你直接甩鍋給老板，關(guān)鍵是老板他也接不住啊。其實我們在銷售的時候，一定要掌握一些反向銷售技巧，今天就教給你一個賊狠的反銷售邏輯話術(shù)效果賊好用。喂...
小韓有幾個你們的同行也在跟我聯(lián)系啊，哦是嗎？那您是怎么考慮的呢？小韓怎么能這么回？客戶說你們的同行也在跟我聯(lián)系。這句話言外之意就是我有過很多的背景，對市場做過調(diào)查，你可別忽悠我。如果你只是單純的回應(yīng)，你是怎么考慮的那客戶會認(rèn)為你就是個大聰明...
在嗎？哥，您考慮的怎么樣了？我們今天有優(yōu)惠哦，哥客戶不回復(fù)信息是不是涼了，怎么可能？當(dāng)然還有機會成交?？蛻粲植换貜?fù)你的信息了，客戶又不理你了，那在客戶不回信息有很多的原因，比如真的沒時間不考慮，沒有必要等等。但無論是哪種原因，切記不要立刻的...
你的產(chǎn)品我不需要。王哥是不是我剛才哪個地方?jīng)]跟你講清楚呀，我再給您介紹一下吧，我們家產(chǎn)品是真的非常不錯的。怎么能這么回啊？當(dāng)遇到一個一上來，就說我不需要的客戶，千萬不要死纏爛打，有恒心不怕被拒絕是好事兒。但是也要用對正確的方法去處理，要想讓...
你們隔壁比你們的便宜質(zhì)量還好。錯誤示范一，怎么可能，哪一家？我干這么久都沒有遇到比我家更便宜的。錯誤示范二，便宜沒好貨，好貨不便宜啊。錯誤示范三，隔壁家的東西都不行，懂行的都不去他家買?？刹荒苓@么回啊，當(dāng)客戶拿同行來壓價，絕對不能貶低競爭對...
記住啊，嘴是你一生的風(fēng)水，臉是你永遠的名片。好好說話，你的人生就開始原地開掛。如果你是屬于那種嘴巴笨，不會說話，只會做啞巴式的服務(wù)口才不好的。那你今天啊就直接把這幾個銷冠都常用的話術(shù)，就算今晚不睡覺，也必須要背下來，因為你的業(yè)績從此開始變好...
大客戶的復(fù)雜銷售的一些方法，稍微給大家去講一講其中的一些觀點，因為整個東西還是比較復(fù)雜的，基本上沒辦法講的特別復(fù)雜。講一個觀點，一個項目，一個復(fù)雜項目的影響者其實是比較多的，比較復(fù)雜的。那么按照，戰(zhàn)略營銷那本書里面，我上次講到的戰(zhàn)略銷售，其...
對于復(fù)雜項目這個有四種不同的角色，對吧？那企業(yè)內(nèi)部大概是三種角色。如果我們用另外一種維度去分，我們是也是可以去分成高層中層基層的。我們簡單來講，對高層對中層對基層，他所關(guān)心的價值點都不一樣。比如說高層，其實我現(xiàn)在我自己也有這個體會啊，就是我...
教你一個高手談單不丟單的絕招，非常簡單，一聽就懂，但是很少人知道，學(xué)會以后，就算不能夠百分百成交，最起碼能夠讓你不會輕易的丟單。那些真正厲害的銷售高手都是知道銷售會丟單，根本不是因為產(chǎn)品不行，更不是因為話術(shù)太爛，90%的人都是因為根本不會挖...
客戶說太貴了，你再便宜點，不然我就去別人家買了，你要怎么說？教給各位一個百分之百有效的溝通方法，說完之后保證客戶都會留下來買你們家的產(chǎn)品，而且會到處的幫你去介紹客戶?？蛻粽f太貴了，千萬不要再說什么一分價錢，一分貨，不要只看價格，要看質(zhì)量與效...
客戶總是跟你說，我再考慮一下你會如何回答。如果你只會這樣回答，好的，那你有需要的時候隨時聯(lián)系我，這樣的回答只會讓80%的客戶立刻消失，接下來這三步法可要聽好了。 1、回應(yīng)第一句，張小姐還好您說要再考慮一下，這買東西就是要像您這樣慎重，...
做銷售什么時候最難受？就是客戶總拿價格不適合來威脅你，方案你都改了三套，到最后客戶就只有一句能便宜點，我就定，不行的話，我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，反正我也不急。你一旦讓價，徹底陷入砍價被動，用好以下三個讓價前一定要說的高情商話術(shù)。 1、遇到說便宜不了...
報價后，為什么客戶不回復(fù)信息？因為沒做好價值鋪墊，客戶只看了一眼價格，除了找你要優(yōu)惠，銷售人員存在沒有任何的意義，而且主動權(quán)你徹底到了客戶的手里邊。給你三個報價前必說的高情商話術(shù)，說完之后，客戶回復(fù)的也很快，成交也會變得很快。 1、遇...
從今天開始，你就強迫自己喜歡上客戶討價還價，給你三個高情商應(yīng)對話術(shù)。 1、對產(chǎn)品特別喜歡，對價格不滿意的。你就說我們公司從上到下都只有一個信念，就是堅持做良心的產(chǎn)品，確實現(xiàn)在很多的同行都在用低價來換取銷量。但是你有沒有想過這低價的背后...