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小公司的老板很容易被各種難題纏住而無從下手。不知道要去解決什么問題，好像每個問題都很重要，每個問題都需要解決。解決難題最簡單的辦法是設定目標，圍繞設定的目標去推思考，你面對的問題哪個是保證這個目標必須的哪個可以先放下，這是一個功夫。經(jīng)營者最...
HR真正做到跟員工打成一片，公司的工作環(huán)境才會更加和諧。HR與員工打成一片的核心精神是什么？HR與員工打成一片的核心精神如下。一是平等的工作環(huán)境。二是員工情感關懷。三是專業(yè)的HR服務。四是順暢溝通渠道。五是做到以身作則。 HR包含幾大...
市場收縮期，大多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤降低市場縮減的困難。面對很多變化，原有的掌控已經(jīng)在失控，原有的依賴資源生存的企業(yè)也不得不精細化管理。這種復雜的情況企業(yè)要怎么辦，才能渡過難關？有老板說為啥員工晚發(fā)一天工資都不可以，每個老板都希望像馬云最初創(chuàng)...
很多小企業(yè)算不清楚自己的運營成本，這就很可怕。因為算不清楚，所以銷售提成干脆就按照直接成本扣除分潤。這種做法銷售業(yè)績越好，企業(yè)失血越多。我用一個小生意的案例，形象的列舉一下企業(yè)的成本都可能包含哪些內容，幫助你學著算公司運營成本！很多企業(yè)對于...
經(jīng)常聽到降本增效這個詞，那么企業(yè)究竟應該如何來降本增效呢？以下三個方面需要予以重視。 第一，要確定賬本的方向和重點。要根據(jù)財務部提交的總成本的數(shù)據(jù)，找到需要改善降低的重點和杠桿點，明確具體的內容和目標。降本從來都不是掃蕩式的臨時工作，...
當企業(yè)需要從市場上引進外部人才的時候，就很容易引起新員工和原有的老員工之間的薪資矛盾，尤其是沒有薪資體系的小企業(yè)。老員工都是企業(yè)初創(chuàng)期一直跟著老板干過來的，可能不見得能力很強，但忠誠度那絕對是杠杠的。因為歷史原因，薪資可能一直都沒漲過，而新...
企業(yè)的薪酬管理一般會依據(jù)老板的價值觀、公司的盈利能力以及所在行業(yè)的薪酬水平來確定。員工到一家公司主要的目的就是賺錢，如果工作一段時間發(fā)現(xiàn)再怎么努力都賺不到錢，那他就會離開。而企業(yè)想要運用薪酬管理獲取員工最大程度的投入和向心力，當然員工自己也...
讓員工拼命的五級工資法，不畫餅，隔壁公司老王是這樣設計的。員工干活沒動力，是因為老板給的工資是固定的，干多干少，拿到錢都是一樣的，既然如此，不如偷懶嘍，反正多干了，也不會多發(fā)工資和獎金，所以真正的高手都是把工資設定的有彈性。 一、把一...
底薪加提成的模式是很多企業(yè)在用的一種薪酬模式，但是這種薪酬模式它有很大的局限性。 第一個，就是采用底薪加提成的模式，很難培養(yǎng)出新人。因為新員工進來前面幾個月基本上沒什么業(yè)績，那么基本也就沒什么提成，這種情況下，很多人就熬不住了，這就造...
薪酬結構應該合理化的設置，薪酬結構是什么？薪酬結構是指組織中各種工作或崗位之間薪酬水平的比例關系，包括不同層次工作之間報酬差異的相對比值和不同層次工作之間報酬差異的絕對水平。薪酬結構的內容有哪些？一個完整的薪酬結構包括這樣幾項內容。 ...
和員工談工資是很重要的一件事情。工資談不妥，人才是進不來的。每個員工入職前都希望自己能拿到更高的薪水，員工希望固定的工資越高越好，企業(yè)希望固定的工資越低越好，如何解決呢？建議是采用組合性疊加薪酬激勵的方式，例如一個業(yè)務員工可以設計成這樣的組...
對員工重視嗎？那要看是怎么給員工算工資的，算工資方式越是單一，本質上是對員工的越不重視，算工資的方式越是多維，本質上是對員工越重視的。那么，此話怎講？員工想賺錢屬于剛需，企業(yè)不應該選擇只有最簡單的固定工資的方式，而是應該選擇固定工資加豐富的...
降本增效，很多企業(yè)都想實現(xiàn)。有沒有想過通過薪酬設計來達到降本增效這個目的？ 方式一，加大量化薪酬比例。例如計件或者是提成。量化薪酬的本質就是以活來用人，讓員工能夠多勞多得。量化薪酬就是降低員工的固定工資，增加員工的量化工資，讓員工有動...
很多企業(yè)的業(yè)務停滯不前，有一個很重要的原因，就是新客戶太少了。業(yè)務員總是想著怎么去維護他的老客戶，怎么靠老客戶來產出業(yè)績。那為什么業(yè)務員不愿意去開發(fā)新客戶呢？ 1、開發(fā)新客戶，它的周期很長。 2、就是開發(fā)新客戶的難度也很大。 ...
現(xiàn)在很多民營企業(yè)的老板格局普遍都越來越高了，給核心高管分錢也越來越敢分了，也越來越愿意分了。但是分的時候基本上都忽略了薪酬測算這個關鍵問題。一家大型的耐火材料生產企業(yè)，企業(yè)前幾年曾經(jīng)陷入到經(jīng)營很困難的一種境界，銷售額一度下滑的很厲害。后來企...
在薪酬設計機制的時候，要注意的幾個核心的關鍵點。 第一個，起心動念。所有薪酬的設計一定要以以人為本，一定要以員工的需求為出發(fā)點。通過薪酬的設計和創(chuàng)新，要真正從內心深處去想，設計這個薪酬是要提升員工的能力，去幫助員工去成功，讓員工能夠在...
知道人工成本到底怎么管嗎？如果沒有搞清楚三個指標，人工成本一般都會失控的。這三個指標分別就是： 第一個，是平均工資。平均工資需要進行同期對比分析，還有同行對比分析。從發(fā)展的角度來看，平均工資一定是逐步上漲的，原因很簡單，因為每年的最低...
為了鼓勵銷售人員多做業(yè)績，老板們真是想盡了辦法。比如業(yè)績對賭、階梯提成、動態(tài)底薪等等。階梯提成容易踩到的坑，階梯提成就是按照不同的業(yè)績階段設計不同的提成比例，業(yè)績越高，提成比例也就越高。比如每月回款3萬，提成比例就4%。每月回款4萬，提成比...
很多老板習慣性的看人下菜，因人定薪，這種方式操作雖然簡單，但是很容易出現(xiàn)內部不公平，人員數(shù)量少的時候，問題不會太明顯，人員數(shù)量一多，麻煩就來了。干同樣的工作，拿著不同的工資，好員工的心態(tài)慢慢的就變得消極了。優(yōu)秀人員還會主動離開你，那一套好的...
計件工資怎么設計才合理？設計計件公司有三個關鍵的步驟，如果這三個步驟沒有弄明白，一不小心就踩到坑了。 第一個步驟，制定定額標準。也就是在正常的情況下，員工每生產一件產品所需用的時間標準。這個標準既不能過高，也不能過低，高了會增加人工成...
客服沒有積極性的，大概率是因為薪酬設計不合理。很多老板不是舍不得花錢了，而是不知道如何分錢，不懂得薪資結構和薪資等級的設計。分享電商客服的薪酬設計，作為電商的核心崗位，電商客服如何設計他們的薪酬結構和薪資等級，設計的方法是從人力資源的專業(yè)角...
海底撈的店面分為三級，A級、B級、C級，只有A級店的店長才可以帶徒弟，那么他的考核標準是什么呢？ 第一，A級店面考核標準： 一、店面業(yè)績穩(wěn)定，老顧客基本無流失，并不斷有新顧客來店就餐。 二、餐飲人效、地效、椅效，這三個數(shù)據(jù)...
其實這個績效管理這個話題已經(jīng)誕生很久了，KPI和OKR只是在眾多方法當中，近年來在企業(yè)當中運用的比較多的兩個代表性的工具。從宏觀的角度上來看，KPI更加追求的是我們對于關鍵業(yè)績指標執(zhí)行的一個結果的一個跟蹤和關注，所以這是一個關鍵的一個結果，...
考核的方法可以是千奇百怪，大部分都不能算是考核了。不少企業(yè)把違規(guī)的懲罰視作為考核，甚至把計件工資做對員工的考核，還有一些企業(yè)就是考核的這個方法不當，過分的追求書本上的這種高級的方法，不能適應企業(yè)的實際現(xiàn)狀。河南有一家企業(yè)，他在當?shù)匾菜闶且患?..
很多公司推行績效考核的效果不理想，員工也普遍對績效考核比較排斥，主管又沒找到很好的方法，錯誤的認為績效考核又是做一張考核表，對員工的行為態(tài)度，打分考核的項目也極其奇葩。曾經(jīng)就見到過一張月度績效考核表，考核的項目都超過了30項。據(jù)了解，才知道...
浙江某服裝公司，主要是做男士高端西服的，經(jīng)營模式就是將產品送到合作的專賣店再賣給客戶。曾經(jīng)就因為一起重大的質量事故，而陷入了經(jīng)營困境。有一天其中一家專賣店有個客戶拿著西裝過來退貨，退貨的原因就是西裝的某一個部位被剪了一個洞，好好的一件西裝怎...
如何做好績效管理，使績效管理獲得良性循環(huán)，以下三個環(huán)節(jié)是非常重要。目標管理環(huán)節(jié)、績效考核環(huán)節(jié)、激勵控制環(huán)節(jié)。 1、目標管理的核心問題是保證組織目標、部門目標以及個人目標的一致性，保證個人績效和組織績效得到同步的提升。這是績效計劃制定環(huán)...
一年當中什么時間看機會好？三個時間點： 一、金三銀四：做完新一年人才盤點之后，會放出全年崗位，但這個時間點，大部分在職的人，都在琢磨拿了年終獎之后跳槽，新增崗位少，多是 “騰籠換鳥”，內卷嚴重，很難談出好薪資和...
一半以上的人離職，都跟直接老板有關系，在面試時，可通過五個關鍵信號，識別老板靠不靠譜： 第一，問未來老板，這個職位為什么設置、進來后大概要做哪些事情、可能會碰到什么挑戰(zhàn)，如果他能清晰講述，說明他在一線奮戰(zhàn)；若講不出來或打含糊搪塞，可能...
大量海投沒有用，從四個方向做好準備，可找到好工作： 第一，求職渠道很重要，要精準投遞，花時間提取行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)經(jīng)驗的關鍵詞作為標簽，用搜索方式精準匹配適合的行業(yè)和職位。 第二，準備高質量簡歷，不要找網(wǎng)上老師潤色包裝，最重要的是對...