贏家思維：中層經理的商業(yè)意識與經營意識
2025-08-21 05:17:25
講師：劉向明 瀏覽次數：2976
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)意識與經營意識培訓
培訓講師：劉向明
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)意識與經營意識培訓
課程大綱
序論：中層經理的部門意識與職能意識
一企業(yè)經營的兩大方向
1.效果導向：營銷與研發(fā)
2.效率導向：管理與控制
二部門意識的必要性與局限性
1.必要性：專業(yè)分工與內部協(xié)作、規(guī)范管理與內部控制
2.局限性：局部利益與整體利益的沖突、系統(tǒng)思維與細節(jié)思維的沖突
三如何打破部門意識
1.常規(guī)性崗位輪換
2.晉升管理與開發(fā)線路圖
案例分析：組織適應性與管理人員的梯隊建設
第一章商業(yè)意識
一現代市場經濟環(huán)境中的商業(yè)意識
1.貨幣的本質：非親屬利他行為的社會憑證
2.商品的本質：顧客問題的解決方案
3.利潤的本質：顧客收益與顧客總成的差額
4.商業(yè)的本質：跨時空的價值交換
二如何培養(yǎng)市場觀念
1.顧客需求分析：消費需求與商業(yè)需求
2.市場趨勢分析：需求彈性與增長空間
3.盈利模式分析：成本構成與收益來源
4.盈利能力分析：消費行為與不可替代性
時事分析：擴大內需的市場機會
三如何培養(yǎng)營銷觀念
1.營銷的發(fā)展過程：生產導向、產品導向、推銷導向、營銷導向
2.營銷活動：4P營銷與4C營銷
3.經典營銷與后現代營銷
四如何制定營銷決策
1.市場決策：目標市場、細分市場、
2.定價決策：滲透定價、撇脂定價、組合定價
3.渠道決策：自建渠道、專業(yè)渠道、B2C、B2B
4.促銷決策：渠道促銷、終端促銷、廣告決策、媒體決策
五品牌意識與品牌決策
1.品牌的價值：顧客的消費傾向與消費習慣
2.品牌定位：顧客定位與需求定位
3.品牌形式：內涵與品牌聯想
4.品牌組合：品牌族與品牌系
5.品牌傳播：大眾傳播與定位傳播
案例分析：蘋果CEO喬布斯的商業(yè)直覺
第二章經營意識
一發(fā)展戰(zhàn)略
1.外延發(fā)展與規(guī)模領先
2.內涵發(fā)展與效率領先
3.復合式發(fā)展與管理領先
二資產戰(zhàn)略
1.輕資產的氣體模式
2.中資產的流體模式
3.重資產的固體模式
案例分析：制造業(yè)、服務業(yè)與知識產業(yè)的核心資產
三經營戰(zhàn)略
1.產品策略：產品定位與產品組合
2.生產策略：虛擬生產與實體生產
3.銷售策略：渠道銷售與終端銷售
4.競爭策略：差異化策略與滲透策略
四財務戰(zhàn)略
1.融資策略：期權、債權、股權融資
2.分紅策略：股息收益、股權收益
3.財務管理策略：全面預算管理、作業(yè)成本管理、目標管理與業(yè)績評估
第三章經營導向的管理思維
一組織結構
1.市場導向的矩陣組織
2.規(guī)范導向的職能組織
3.執(zhí)行導向的層級組織
4.創(chuàng)新導向的開放組織
二企業(yè)文化與行為規(guī)范
1.制造業(yè)的企業(yè)文化
2.服務業(yè)的企業(yè)文化
3.知識產業(yè)的企業(yè)文化
4.創(chuàng)新產品的企業(yè)文化
5.創(chuàng)意產業(yè)的企業(yè)文化
案例講解：制造業(yè)的服務轉型
三系統(tǒng)優(yōu)勢導向的管理升級
1.流程優(yōu)化與結構調整
2.標桿定位與持續(xù)改進
3.協(xié)作效率與團隊管理
4.戰(zhàn)略導向的作業(yè)管理
5.核心競爭力導向的人力資源管理
案例講解：傳統(tǒng)企業(yè)的現代化改造
商業(yè)意識與經營意識培訓
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/235004.html
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- 劉向明
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