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電建新項目商業(yè)培訓
課程收益：
國家十四五規(guī)劃，電建新戰(zhàn)略的實施更多的新基建、新項目會如雨后 春筍般的涌現(xiàn)。快速提高招商路演能力是本課程的價值體現(xiàn)?！渡虡I(yè)計劃書》的撰寫；項目的包裝策劃、明確項目方案呈現(xiàn)的目的－-推動項目實現(xiàn)，掌握說服性的演講內容設計方法 掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準備、開場、內容演講、回答提問和交流、收場的技巧 

教學要求：
采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合 實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場互動以 消化老師的課程內容。 
確保效果的培訓方式  
①程時間分配：   理論講解40%   課堂互動20%    重點案例30%    工具使用10% 
②理論講解結合學員的互動參與。針對工作中存在的問題，采?。豪碚撝v解、 提出問題、理論歸納-轉變?yōu)閷W員的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中， 講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以掌握相關的理念、工具和 方法。 

課程大綱： 
第一章：商業(yè)計劃書與項目包裝      
一、商業(yè)計劃書的主要結構 
1. 本項目的簡單描述(金字塔結構)
2. 項目前景展示 
3. 市場空間及競爭優(yōu)勢 
4. 收益狀況和盈利能力預測
5. 項目管理團隊概述 
6. 項目進度及時間 
7. 融資需求 
二、項目包裝與策劃 
1. 項目前景及可行性 
2. 樣板案例及可比案例 
3. 自身強大實力展現(xiàn) 
4. 打動人的數(shù)字圖表展示 
5. 抓住客戶痛點和需求 
6. 不同客戶不同場景不同版本 
7. 不要和非目標客戶打交道 
8. 案例：紅杉資本，《商業(yè)計劃書模版》 
9. 案例：小米新項目上市路演及包裝 
10. 案例：智慧園區(qū)的招商 

第二章：如何用PPT內容打動客戶 
1. 大數(shù)據(jù)時代的PPT設計 
2. PPT設計的色彩與風格 
3. PPT素材的來源與選擇 
4. 路演PPT的四化法則 
5. PPT的結構與內容 
1) 如何理解金字塔結構 
2) 如何做到：虎頭、豬肚、鳳尾； 
3) 生動化：痛點、癢點、賣點、興奮點； 
4) 好內容：價值體現(xiàn)、好收益、邏輯性 
6. 案例：可口可樂對PPT文本的審核 
7. 工具：KISS原則 
8. 工具：PPT模版資料庫 

第三章：項目溝通的基本步驟及說服技巧 
一、項目溝通的基本步驟 
1. 步驟一：事前準備 
2. 步驟二：確認需求 
3. 步驟三：闡述觀點 
4. 步驟四：處理異議 
5. 步驟五：達成目標 
6. 步驟六：落地實施 
7. 項目解決方案的呈現(xiàn)四化 
二、項目溝通說服技巧 
1. 項目是感性與理性交替的過程 
2. 說服性溝通設計  
3. 掌握客戶的資訊及決策人 
4. 掌握客戶投資程序 
5. 如何建立客戶信任 
6. 工具：項目介紹的FABE法 
7. 案例：如何發(fā)揮團隊力量 
8. 案例：如何化解尷尬氣氛 

第四章：路演的專業(yè)技能 
1. 路演的設計思路 
2. 路演前的準備 
3. 路演的：主場、氣場、磁場 
4. 路演的演練與PK 
5. 項目路演技能  
6. 客戶聽眾分析 
7. 案例：小賈如何克服演講技巧 
8. 工具：設計話術的技巧 

第五章：項目的演講過程 
一、 開場白 
1. 稱呼 
2. 問好 
3. 感謝 
4. 自我介紹 
5. 氣氛調節(jié) 
二、 演講內容 
1. 闡明意圖 
2. 明確觀點 
3. 以符合邏輯的順序演講 
4. 核心內容展示 
三、 總結部分 
1. 如何結尾 
2. 結束時要集中聽眾的注意力- 收縮性語句 
3. 總結：回顧內容、強調重點、得出結論 
4. 啟發(fā)性問題 
5. 工具：FBAE介紹法 
6. 工具：SPIN介紹法 
7. 案例：邦迪的項目故事化 
8. 案例：項目演繹的“編”“ 導”“ 演”

電建新項目商業(yè)培訓