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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展思維

一. 訓(xùn)練題目：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展思維

二. 課程大綱：
壹. 新態(tài)勢(shì)下銷(xiāo)售管理創(chuàng)新突破的營(yíng)銷(xiāo)思維
(一).現(xiàn)在真實(shí)的市場(chǎng)情況與同質(zhì)相似化的現(xiàn)像
    ●2025制造與貿(mào)易戰(zhàn)
    ●企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力過(guò)剩與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境
    ●約翰·奈斯比特的未來(lái)大趨勢(shì)（50位管理大師之一）
    ●市場(chǎng)已由銷(xiāo)售導(dǎo)向轉(zhuǎn)為核心技術(shù)導(dǎo)向
      案例分析   我找你與你找我的過(guò)度與操作方向
    ●競(jìng)爭(zhēng)力的大師邁可波特（Michael E. Porter）的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)概念
(二).市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力組成因素比較表（企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力組成因素分析參考數(shù)據(jù)）
   （評(píng)估表作業(yè)工具）
    新市場(chǎng)進(jìn)入障礙因素
    產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)因素
    決定供方力量的因素（決定我方推進(jìn)能力的力量）
    制衡買(mǎi)方力量的因素（決定我方對(duì)抗買(mǎi)方壓力或市場(chǎng)突變的本錢(qián)）

貳. OBM與工業(yè)商品市場(chǎng)的渠道運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)思維
(一).工業(yè)與OBM商品市場(chǎng)規(guī)劃中一定要進(jìn)行的策略
    ●工業(yè)與OBM商品在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化決策中追求利益價(jià)值與利潤(rùn)的差別
      案例分析:
    ●工業(yè)與OBM商品應(yīng)進(jìn)化成為市場(chǎng)策略性的工具（商品研發(fā)改由市場(chǎng)策略主導(dǎo)）
      商品的價(jià)值利益區(qū)分計(jì)劃（攻擊性商品、防御性商品、曝光性商品）
      案例分析:
    ●工業(yè)與OBM商品生命周期與研發(fā)
      案例分析:
    ●工業(yè)與OBM商品該以核心技術(shù)進(jìn)行策略圍繞作業(yè)（市場(chǎng)識(shí)別）
      案例分析:
    ●市場(chǎng)集中設(shè)限切入的精耕細(xì)作模式
      地域集中、市場(chǎng)資源、細(xì)分市場(chǎng)的深耕性策略概念
      案例分析:
(二).市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)核心的分解與營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)建設(shè)方式
    ●成本的思維與發(fā)展
    ●在大同小異中，找出自己的價(jià)值（企業(yè)自我檢視的方法）
    ●核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立
    ●企業(yè)無(wú)核心能力時(shí)那自身生產(chǎn)能力有時(shí)是雙面刃
    ●新客戶(hù)管理成為資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)化地作法（大家的做法都錯(cuò)了）

叁.海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作效率的提升
(一).國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)涉入面臨的挑戰(zhàn)
    ●咨詢(xún)公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告
      駕馭市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）
      國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)
    ●轉(zhuǎn)型與走出去走進(jìn)去留下來(lái)的發(fā)展
(二).特定目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容及分工（本章節(jié)重要但為參考數(shù)據(jù)課堂跳過(guò)）
    ●特定市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力
      GDP  近三年產(chǎn)品供需率走勢(shì)  人均年收入  特定產(chǎn)品供需未來(lái)預(yù)判  
      進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)空間  我方優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足特定需求  同類(lèi)產(chǎn)品飽和度與成長(zhǎng)曲線  
    ●特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
      市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況與竟品信息  當(dāng)?shù)夭少?gòu)地域取向  竟品市場(chǎng)供應(yīng)規(guī)模情報(bào)
      竟品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)弱點(diǎn)  同行產(chǎn)品研發(fā)情報(bào)  
    ●特定市場(chǎng)進(jìn)入可行性
      當(dāng)?shù)刭Q(mào)易壁壘狀況  貿(mào)易壁壘突變障礙  對(duì)我國(guó)制造的基本觀感  
      當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)同行或同類(lèi)產(chǎn)品抱怨與不滿(mǎn)  當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)同行或同類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)贊處 
      當(dāng)?shù)卣h對(duì)市場(chǎng)政策   未來(lái)竟品取代預(yù)判  雙方政府合作與偏見(jiàn)
    ●特定市場(chǎng)吻合性
      為我方特定的戰(zhàn)略方向  進(jìn)入該市場(chǎng)有我方優(yōu)勢(shì)  橋頭堡的進(jìn)入觀點(diǎn)   
(三).特定目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研操作建議
    ●行業(yè)需特別注意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手   
    ●調(diào)研自身操作困難度在何處
    ●駐華領(lǐng)事商務(wù)推廣單位
    ●我駐外商務(wù)領(lǐng)事館單位商業(yè)搜集資料
    ●當(dāng)?shù)卣{(diào)研企業(yè)
    ●國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)單位（國(guó)貿(mào)學(xué)系或教授）
(四).中小企業(yè)前進(jìn)發(fā)展方向建議參考
    ●自我保護(hù)策略的興起（蛋放在一籃子內(nèi)的危險(xiǎn)性）
    ●一帶一路給中小企業(yè)業(yè)帶來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇商機(jī)
    ●產(chǎn)地銷(xiāo)過(guò)渡到銷(xiāo)地產(chǎn)
    ●當(dāng)?shù)刂圃焐袒蜾N(xiāo)售商的并購(gòu)
    ●關(guān)鍵核心技術(shù)的掌控與研發(fā)產(chǎn)學(xué)配合
    ●企業(yè)貿(mào)易與跨境生產(chǎn)模式對(duì)跨文化接觸與管理大有不同
(一).工業(yè)品制造商需考慮的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作
(二).企業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)模式（合作伙伴與供稱(chēng)商的差異性）
(三).案例分析：日本理研活塞集團(tuán)的成功模式（工業(yè)品制造商的營(yíng)銷(xiāo)模式）
    ●海外市場(chǎng)情報(bào)信息與地區(qū)政經(jīng)的變化性與危機(jī)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展思維