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高端客戶(hù)開(kāi)拓培訓(xùn)

課程背景：
在疫情背景下，代理人展業(yè)面對(duì)巨大問(wèn)題。Top代理人的優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)較強(qiáng)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的意愿充足，但普遍存在對(duì)圈定的熟悉客戶(hù)多次“薅羊毛”過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)非圈定客戶(hù)及陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)存在畏難心理，特別是面對(duì)高端客戶(hù)，甚至沒(méi)有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備與客戶(hù)平等的交流，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)高，但營(yíng)銷(xiāo)技能匱乏，專(zhuān)業(yè)能力不足，銷(xiāo)售思路不清晰，這些短板將大大阻滯代理人自身的發(fā)展步伐，令其高端客戶(hù)的開(kāi)拓難以有效實(shí)現(xiàn)。
受疫情、智能銀行轉(zhuǎn)型和跨界金融平臺(tái)影響，越來(lái)越多的金融銷(xiāo)售場(chǎng)景遷移到了線(xiàn)上。疫情當(dāng)前，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的影響將是持久，多次“封城”“限行”將成為常態(tài)化，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的趨勢(shì)不可阻擋，如何達(dá)成目標(biāo)？怎樣迅速行動(dòng)？將是下一步管理層亟待解決的頭等問(wèn)題。如何具備流量思維？如何搶占客戶(hù)的心智模式？如何提升線(xiàn)上銷(xiāo)售的效率和成功率？這些問(wèn)題亟待解決，成為困擾銷(xiāo)售人員新難題。
銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)型和升級(jí)將是幫助營(yíng)銷(xiāo)人員提升軟實(shí)力的關(guān)鍵要素，也是保險(xiǎn)代理人提升績(jī)效的*性?xún)r(jià)比之選。

課程對(duì)象：
保險(xiǎn)代理人、總監(jiān)、銀行銷(xiāo)售人員

課程特色：
激情洋溢、貼近實(shí)際、深入淺出、解決難題

課程形式：
主題講授、案例分析、互動(dòng)問(wèn)答

課程大綱：
Part1：疫情當(dāng)前的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)格局
一、國(guó)內(nèi)外主要經(jīng)濟(jì)體宏觀(guān)形勢(shì)
數(shù)據(jù)：東亞銀行經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告
二、市場(chǎng)下行對(duì)客戶(hù)心智造成的影響
風(fēng)險(xiǎn)再教育
銷(xiāo)售模式再升級(jí)
三、保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍變化現(xiàn)狀
四、不同客群新的保險(xiǎn)需求
保險(xiǎn)究竟賣(mài)的是什么？
高端客戶(hù)新的保險(xiǎn)需求
數(shù)據(jù)：家族財(cái)富工作室未來(lái)方向研究

Part2：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)思路
第一步——想清楚客戶(hù)為什么選擇你？
用關(guān)心換信心
專(zhuān)業(yè)度是開(kāi)拓客戶(hù)的基石
基于風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)買(mǎi)方的投顧
基于合規(guī)的財(cái)稅建議
基于法律的保險(xiǎn)傳承
第二步——不破不立！有效引導(dǎo)客戶(hù)是必然
怎樣引導(dǎo)高端客戶(hù)需求？
案例：PUA的幾個(gè)小技巧
案例：金稅四期對(duì)企業(yè)家客戶(hù)引導(dǎo)思路
案例：高端客戶(hù)的資產(chǎn)配置方案引導(dǎo)思路
第三步——樹(shù)立個(gè)人IP
流量思維模型
短視頻平臺(tái)導(dǎo)流思路
簡(jiǎn)單的朋友圈經(jīng)營(yíng)
1）私域流量經(jīng)營(yíng)
2）如何有效的發(fā)文案
微信溝通

高端客戶(hù)開(kāi)拓培訓(xùn)