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撬動(dòng)人效和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

【課程背景】
企業(yè)正面臨 “增長(zhǎng)失速”與“人效陷阱”的雙重困局：
■ 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困局：傳統(tǒng)激勵(lì)失效，銷售囤積客戶、新業(yè)務(wù)無(wú)人沖鋒，營(yíng)收增長(zhǎng)乏力，利潤(rùn)持續(xù)下滑
■ 人效惡性循環(huán)：盲目砍編犧牲未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵人才流失率超30%
■ 協(xié)同崩潰：前臺(tái)抱怨中臺(tái)拖累，后臺(tái)指責(zé)前臺(tái)短視，企業(yè)陷入“三臺(tái)博弈”內(nèi)耗
基于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，提供 “以增長(zhǎng)為目標(biāo)的人效管控”+“利出一孔的協(xié)同激勵(lì)”助力企業(yè)打破增長(zhǎng)天花板。

【常見(jiàn)痛點(diǎn)】
人效痛點(diǎn)
■ 編制與效益失衡：編制增加未帶來(lái)預(yù)期收益，陷入“人越多，利潤(rùn)越薄”的惡性循環(huán)
■ 人效博弈困局：“不加人完不成KPI”“不減人人效目標(biāo)達(dá)不成”公司陷入多元博弈
■ 缺乏彈性機(jī)制：增編審批滯后錯(cuò)失業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，淡季裁員引發(fā)矛盾，缺乏動(dòng)態(tài)人效調(diào)控機(jī)制

激勵(lì)痛點(diǎn)
■ 傳統(tǒng)激勵(lì)帶來(lái)弊端：目標(biāo)設(shè)定引發(fā)內(nèi)部博弈，年底踩剎車、雷鋒式員工難持續(xù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率低下。銷售死守大客戶不拓新、不培養(yǎng)新人，靠加人補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨?，組織增長(zhǎng)不可持續(xù)。
■ 新業(yè)務(wù)遲遲做不起來(lái)：銷售獨(dú)占大客戶資源，拒絕向新產(chǎn)品線導(dǎo)流；成熟業(yè)務(wù)躺賺獎(jiǎng)金，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)淪為“內(nèi)部外包”
■ 組織協(xié)同難：組織臃腫，協(xié)同性差，如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，才能促進(jìn)組織協(xié)同，減少推諉/扯皮現(xiàn)象

【課程價(jià)值】
■ 探索人效提效的核心問(wèn)題，解析人效模型方法論及工具
■ 掌握撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)現(xiàn)組織協(xié)同的激勵(lì)模式
■ 深度剖析標(biāo)桿企業(yè)人效提升的成功案例
■ 深度剖析標(biāo)桿企業(yè)如何同過(guò)激勵(lì)機(jī)制實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)

【課程對(duì)象】HRVP、HRD、HRM、HR從業(yè)者

【課程大綱】
一、企業(yè)人效及激勵(lì)機(jī)制常見(jiàn)痛點(diǎn)
人效痛點(diǎn)
1.1編制下不來(lái)，人效上不去
1.2業(yè)務(wù)部門和人力資源進(jìn)入兩難博弈
1.3業(yè)務(wù)承壓下的資源決策困境

激勵(lì)痛點(diǎn)
1.1公司獎(jiǎng)金總額如何科學(xué)確定？
1.2如何設(shè)計(jì)導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的獎(jiǎng)金機(jī)制？
1.3成熟業(yè)務(wù)與成長(zhǎng)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金如何平衡？
1.4團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)與個(gè)人貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)金如何分配？
1.5短期貢獻(xiàn)與長(zhǎng)期貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)金如何權(quán)衡？
1.6戰(zhàn)略貢獻(xiàn)與經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)金如何協(xié)調(diào)？
1.7虧損業(yè)務(wù)與盈利業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金如何差異化處理？
1.8如何避免獎(jiǎng)金變成剛性福利，失去激勵(lì)作用？

二、自我約束的人效機(jī)制——破局人效惡性循環(huán)
2.1人效規(guī)劃重構(gòu)：某企業(yè)“人效健康線” 規(guī)劃案例
2.2驅(qū)動(dòng)人效自我管理自我約束的機(jī)制模型
2.3人效管理之術(shù)：
-組織維度（組織審視、崗位審視、編制審視）
-個(gè)人維度（績(jī)效審視、激勵(lì)審視、能力審視）
2.4人效管理效果：人力資本量化指標(biāo)
2.5標(biāo)桿企業(yè)人效增長(zhǎng)案例

三、撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制——業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的激勵(lì)引擎
3.1業(yè)界常見(jiàn)激勵(lì)機(jī)制及其利弊分析
3.2發(fā)展階段適配：企業(yè)不同發(fā)展階段（初創(chuàng)/成長(zhǎng)/成熟）應(yīng)如何設(shè)計(jì)分錢策略？
3.3科學(xué)分配總額：企業(yè)應(yīng)拿出多少比例的錢用于分配才合理？
3.4彈性薪酬設(shè)計(jì)：如何通過(guò)彈性薪酬機(jī)制激發(fā)組織活力？
3.4效益下滑應(yīng)對(duì)：企業(yè)虧損或效益下降時(shí)，如何調(diào)整工資和獎(jiǎng)金？
3.5團(tuán)隊(duì)協(xié)同激勵(lì)：如何通過(guò)分錢機(jī)制減少推諉扯皮，促進(jìn)協(xié)作？
3.6標(biāo)桿企業(yè)撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制案例

【講師介紹-劉縝老師】
獨(dú)創(chuàng)業(yè)績(jī)杠桿5■ 模型
前TP國(guó)內(nèi)&國(guó)際咨詢公司合伙人
操盤100+企業(yè)組織變革，平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%+
擅長(zhǎng)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)、組織設(shè)計(jì)、薪酬激勵(lì)、干部管理、績(jī)效優(yōu)化等領(lǐng)域
服務(wù)客戶涵蓋零售、醫(yī)藥、生物科技、服裝、家電、農(nóng)牧等多個(gè)行業(yè)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域介紹
·戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)：戰(zhàn)略解碼、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、戰(zhàn)略洞察與規(guī)劃
·組織設(shè)計(jì)：組織架構(gòu)優(yōu)化、組織效能提升、企業(yè)頂層治理
·薪酬激勵(lì)：工資包管理、獎(jiǎng)金機(jī)制設(shè)計(jì)、長(zhǎng)期激勵(lì)（股權(quán)/虛擬股權(quán)）
·績(jī)效管理：績(jī)效評(píng)價(jià)體系、人效提升、目標(biāo)對(duì)齊
·干部管理：干部管理體系、干部選拔標(biāo)準(zhǔn)、繼任計(jì)劃、人才梯隊(duì)建設(shè)
·企業(yè)變革落地：從咨詢規(guī)劃到實(shí)施陪跑，確保管理效能提升

主講的課程/咨詢項(xiàng)目名稱
戰(zhàn)略類：《戰(zhàn)略解碼與經(jīng)營(yíng)分析會(huì)落地》、《企業(yè)頂層治理與組織設(shè)計(jì)》
薪酬激勵(lì)類：《薪酬體系優(yōu)化及激勵(lì)方案設(shè)計(jì)》、《工資包與獎(jiǎng)金機(jī)制設(shè)計(jì)》、《長(zhǎng)期激勵(lì)（股權(quán)/虛擬股權(quán)）方案設(shè)計(jì)》
績(jī)效管理類：《績(jī)效評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)與落地》、《人效提升與人力資源預(yù)算管理》
干部管理類：《干部標(biāo)準(zhǔn)與繼任計(jì)劃》、《干部管理與組織活力激發(fā)》

撬動(dòng)人效和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)