課程描述INTRODUCTION
房地產項目策劃課程
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經理· 市場經理· 項目經理
培訓講師：劉老師
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產項目策劃課程
【課程背景】
在房地產項目中要特別注意產品定位，其定位的準確與否將成為整個項目的成敗關鍵因素，同時在房地產項目開發(fā)中占有舉足輕重的地位。因此，如何對其開發(fā)的項目進行正確定位已成為房地產企業(yè)面臨的急迫問題。
規(guī)劃設計是房地產運營中的重要方面之一。真正得到市場追捧的項目一定是在規(guī)劃設計方面有所建樹，而一個好的房地產企業(yè)一定是很講究規(guī)劃設計，規(guī)劃設計的成功是項目成功的關鍵。建筑立面風格、外墻顏色是該項目的規(guī)劃理念、產品定位、公司實力的展現(xiàn)。建筑戶型設計的優(yōu)劣直接關系到項目的銷售、資金的回籠，企業(yè)的發(fā)展。
本課程以地產項目成功開發(fā)為基本目標，以盈利為核心導向系統(tǒng)全面提升項目開發(fā)的專業(yè)基本功，以產品打造為主線系統(tǒng)分析項目開發(fā)的全過程及核心把控點。尤其是以產品精心設計為核心，有全局的系統(tǒng)分析，也有具體的實際觀點，輔以實際的技巧與手段，手把手教到項目開發(fā)及產品設計人員快速提升設計能力與項目開發(fā)能力。
【課程收益】
解讀標桿、學習經典：全局把控整體規(guī)劃設計所要求的各類技術指標;掌握主流產品風格定位及設計要點
地域考究、適時之選：篩選適合自身項目品質的建筑風格類型;不同建筑風格定位的重要性以及對項目的影響
把握流行、重視組合：在質量技術要求下盡可能創(chuàng)新項目風格立面設計
迎合主流、創(chuàng)新思路：在大眾消費接受層面創(chuàng)新更多樣戶型種類
精細準確、高質高效：大量“成品設計”設計體系及典型案例深度研討
【課程對象】
1、房地產企業(yè)董事長、總裁、總經理、副總經理、總裁辦等高層領導;
2、中高層管理人員(設計、成本、工程、招采、營銷部門負責人及管理人員);
3、地產設計管理人員及地產研發(fā)人員(總建筑師、設計總監(jiān)、設計經理、設計主管、以及建筑、結構、機電、室內、景觀等專業(yè)設計人員);
4、建筑設計院、建筑設計公司高層領導及各專業(yè)負責人等。
【金牌講師】
劉老師：
深房地產設計顧問、專家。建筑學專業(yè)本科畢業(yè)，資深地產開發(fā)研究員,房地產規(guī)劃設計專家。
曾供職于上市地產公司產品設計中心總經理，任職于大型外資設計公司設計總監(jiān)，專業(yè)地產公司副總經理，分管過設計、成本、工程、報建等，曾任城市公司總經理。
擅長于：
住宅產品的高溢價開發(fā)、住宅項目開發(fā)的全局把握及系統(tǒng)的運營拓展，定位，設計，報建，成本及工程等項目開發(fā)全過程的綜合決策及深度配合。
負責開發(fā)及設計項目主要有：
深圳置地逸軒、深圳金茂禮都、惠州*公園、成都*公園、成都錦城湖岸、青島半島城邦、嘉興花溪地、重慶*廣場、川航大廈、翡翠明珠、一米陽光、大城小愛、祥瑞新城、武漢納帕溪谷、深圳鉑金時代 、重慶國際高爾夫、深圳星海名城項目設計(80萬方高層住宅項目)、武漢沿海賽洛城(120萬方高層住宅項目、南昌沿?；▓@(20萬方別墅項目)、無錫梅村項目(20萬方別墅項目)、南昌天驥花園(20萬方高層住宅項目)、武漢春之聲住宅項目(20萬方高層住宅項目)、杭州朝暉現(xiàn)代城(50萬方高層住宅項目)。
培訓風格 :
1、重思路分析，延展項目開發(fā)的核心邏輯及關鍵點，不拘泥于講義;
2、面向高階的地產管理人員及專業(yè)技術人員，課程使參訓企業(yè)團隊受到啟發(fā)，與部分企業(yè)建立顧問合作關系，梳理前期定位及高溢價開發(fā)思路和策略;
3、課程三大點：系統(tǒng)、實在、全面的地產實際操作項目的產品打造與設計;個人把控項目的經驗總結;基于全局及系統(tǒng)分析之后的鮮明的觀點與主張;
4、課程三不講：不講別人已有的總結;不講別人、別的開發(fā)商的案例;不講虛的、大道理、套話。
【課程大綱】
第一部分：項目策劃階段價值分析
一、剖析市場
1、房地產的整體趨勢、政策及影響市場的八大因素
2、當前房地產的整體趨勢及政策
3、當地最近的房地產政策的細節(jié)及影響
4、當地的房價、地價水平
5、當地的房地產競爭激烈程度
6、當地房地產發(fā)展水平
7、主要競爭對手的情況與特點
8、當地客戶群的容量及需求及喜好
9、當地對商業(yè)或者辦公的需求程度
10、通過案例解讀房地產政策的細節(jié)及影響以及現(xiàn)狀條件下項目的思考
二、剖析地塊
1、通過案例分析影響地塊的 6 個因素
2、項目地塊所處的地段特點及規(guī)劃前景
3、項目樓盤的規(guī)模及規(guī)劃指標
4、項目外部環(huán)境
5、項目內部環(huán)境
6、項目地形地勢地貌處理
7、公司拿地的價格與對手比較
三、剖析公司
1、公司品牌能力與技術管理水平
2、公司項目團隊能力及管理特點
3、公司在當地資源的成熟度
4、公司要求回籠資金的速度
5、公司對此項目的定位
6、公司決策的邏輯
四、剖析規(guī)劃條件
1、常規(guī)規(guī)劃指標
2、特殊規(guī)劃指標
3、不成文的規(guī)定
第二部分：項目的定位階段客戶敏感點梳理
一、市場及客戶定位：重新定義在復雜多變的政策調控下真正的市場和商機在哪里
二、產品定位：依據市場的精細全面創(chuàng)新的客戶敏感度高的產品
三、成本定位：沒有成本構成和深入投入產出比分析的產品不是真正的產品
四、財務定位：房地產金融屬性的深度解析
五、項目定位：
1、以財務投資為導向加上科學嚴謹的專業(yè)操作引導出來的系統(tǒng)運營
2、“四位歸一”項目定位包含市場、產品、成本、財務系統(tǒng)全局的深度完整的定位
第三部分：產品設計階段敏感點梳理與價值挖掘及案例分析
一、房地產企業(yè)的規(guī)劃設計操作
1、貨值*化
①、商業(yè)、商鋪、寫字樓、公寓，住宅等相應業(yè)態(tài)價值判斷
②、住宅內部獨棟、雙拼、聯(lián)排、疊拼、洋房、高層等產品的特性及價值判斷
案例：成都大型復合業(yè)態(tài)項目、青島濱海超級大盤、重慶*廣場
2、規(guī)劃設計四個最原則
①、最多的銷售面積
②、*的戶型
③、最高的樓層
④、布置在*的位置
案例：武漢千畝大盤、南昌多形態(tài)住宅項目、成都某別墅項目
3、景觀、朝向、噪音、地形等價值判斷
案例：成都市中心某高容積率項目
4、土地使用效率*化
案例：重慶新區(qū)整體規(guī)劃方案
5、各種容積率情況下的產品業(yè)態(tài)組合匯總及分析
6、規(guī)劃理念與技術結合的六大關鍵專業(yè)控制點
7、兩點一線的規(guī)劃
8、空間關系和規(guī)劃次序與尺度
9、人、車、貨等功能規(guī)劃及配套設施
10、深度解析總圖設計
11、關于住宅小區(qū)規(guī)劃的六大專題觀點
案例：廣州天安花園、廣州匯景新城、無錫梅村項目、深圳中心區(qū)豪宅項目、惠州某住宅項目、上海豪宅項目
二、戶型及功能設計操作手法及案例分析
1、用數據說話--設計成果信息統(tǒng)計表
案例：錦城湖岸戶型
2、以銷售為導向的資源分布原則
★客戶敏感點的研究
3、規(guī)劃必須與戶型結合設計
①、客廳和餐廳平面及功能設計建議
②、外墻平面及功能設計建議
③、餐廳與廚房平面及功能設計建議
④、空間平面及功能設計建議
⑤、戶型設計需結構機電等其他專業(yè)充分配合
⑥、戶型設計階段空調機位平面及功能設計
⑦、廚房衛(wèi)生間的尺度功能與配置
案例：成都錦城湖岸戶型案例
案例：龍湖原著 125 平、東方經典、煙臺萬科城、中海小三房戶型、萬科城戶型、綠城 125 平米三房
三、立面設計操作手法及案例分析
1、立面設計原則
①、標志性高品質的立面對樓盤的宣傳及公司品牌效應非常有利
②、經典持久的立面風格和材料對樓盤的保值及增值作用較大。
③、漂亮美觀的建筑立面對城市空間及景觀有貢獻
④、反對為了立面而嚴重影響功能及實用性，廣告位、雨棚、開啟扇通風、防水、視線
2、立面需重點關注點
①、控制窗墻比
②、結合體形系數
③、細化外墻構造節(jié)點
④、慎用 GRC 構件
⑤、注意材料價差
⑥、建筑造型帶來的結構審批風險及成本超支
⑦、立面設計需與體型系數及外墻面積的大小結合
3、立面設計的七種風格及案例分析
①、立面風格及設計--新中式
案例：萬科第五園、藍城小鎮(zhèn)、泰禾院子、無錫花溪樾、青島中洲、中洲無錫花溪樾、半島城邦售樓處方案、中洲青島半島城邦
②、立面風格及設計--新亞洲風格
案例：中洲嘉興花溪地花園整體立面方案、成都三岔湖
③、立面風格及設計-- A-DECO 風格
案例：惠州華基江山、成都*城邦
④、立面風格及設計--簡歐風格
案例：中洲上海里程、中洲惠州天御、中洲*公園售樓處實景圖
⑤、立面風格及設計--現(xiàn)代風格
案例：無錫崇安府、佛山中洲府、中洲成都里程、深圳某公寓項目、上海瓏悅公寓項目、惠州央筑公寓項目、重慶公寓項目、惠州天御 C 項目惠州惠南公寓項目、惠州別墅項目
⑥、立面風格及設計--學院風
案例：惠州南麓院
⑦、立面風格及設計--地中海風格
4、立面精細化設計(以成都中洲里程項目為例)
說明、立面效果、裙樓商業(yè)標準、裙樓標準
標準層標準、屋頂標準
四、室內設計操作及案例分析
1、客戶接待流程
2、售樓處平面功能布局
案例：標準售樓處平面功能布置參考--成都里程
3、三功能區(qū)標準化要求
五、景觀設計操作及案例分析
1、展示區(qū)景觀設計
①、展示區(qū)景觀體驗流程
②、展示區(qū)景觀功能布置
③、展示區(qū)景觀功能布置標準化
2、大區(qū)景觀功能布局
①、大區(qū)空間功能布局
②、景觀商業(yè)街
③、景觀主入口
④、景觀泳池
⑤、兒童老人活動區(qū)
⑥、單元入戶指引
⑦、景觀架空局
3、硬質結構做法及大喬
①、硬質鋪裝結構標準做法
②、各區(qū)常用大喬
4、大區(qū)景觀 23 個觀點與技巧
5、施工細節(jié)管控
①、施工細節(jié)標準化--硬質施工細節(jié)及注意要點
②、施工細節(jié)管控標準--硬質景觀的 8 個細部處理
案例：龍湖景觀特點分析及案例
贏在景觀的設計案例分析
景觀類客戶敏感點分析
六、兩點一線設計 5 個設計思路與技巧
1、位置的重要性
2、流線的順暢性
3、建筑展示性
4、景觀風格化
5、樣板房精致化
案例：中洲惠州*公園、、成都中洲錦城湖岸、佛山中洲府、深圳半島城邦、無錫崇安府、中洲成都*城邦、中洲深圳筍崗
七、結構、機電及其它專業(yè)深化設計
1、結構設計
2、給排水設計
①、給排水設備用房的設計 4 個基本原則
②、給排水 5 個分項設計
3、電氣設計
①、住宅標準層的電氣井道，電井配置的優(yōu)先選擇方案
②、電氣井道的設置 5 個要求
③、戶內照明和公共區(qū)域照明設計
4、暖通設計
①、空調形式的選擇
②、通風排煙系統(tǒng)設計
③、燃氣系統(tǒng)設計
5、機電管線的綜合布置設計
第四部分：二十余個項目實操案例的深度解析
一、項目開發(fā)全過程的全面與系統(tǒng)分析
二、項目開發(fā)過程中的關鍵點深度剖析
三、項目產品設計的專業(yè)精準解析
四、項目開發(fā)過程中的風險與隱患剖析
第五部分：現(xiàn)場學員案例分析及現(xiàn)場討論答疑(15-40分鐘)
房地產項目策劃課程
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/56613.html