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高效能增員培訓(xùn)課

課程背景：
組織發(fā)展是保險(xiǎn)行業(yè)永恒不變的核心工作，無(wú)論是業(yè)績(jī)還是增員，最有效的推動(dòng)不是僅僅靠一個(gè)方案或是一次簡(jiǎn)單的激勵(lì)啟動(dòng)，更重要的是建立業(yè)務(wù)伙伴對(duì)組織發(fā)展的整體概念。但僅僅空談組織發(fā)展，對(duì)于沒(méi)有真正感受到組織發(fā)展利益的業(yè)務(wù)伙伴來(lái)說(shuō)，那僅僅是圣經(jīng)中的伊甸園，是難以觸達(dá)的神話。
因此，最有效解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展意愿的方法，便是讓業(yè)務(wù)伙伴快速掌握一套有效、簡(jiǎn)單易用的增員方法，通過(guò)方法的使用，讓其快速感受到組織發(fā)展帶來(lái)的收益與魅力，激發(fā)組織發(fā)展與晉升的意愿，讓業(yè)務(wù)伙伴能夠主動(dòng)開展每日拜訪、增員、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理、開展各項(xiàng)蓄客與增員活動(dòng)，讓內(nèi)勤從日常紛繁，但本應(yīng)屬于團(tuán)隊(duì)伙伴的日常工作中解脫，更專注于規(guī)劃及推動(dòng)總分公司所下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，從而幫助公司從根本上解決“拖”著團(tuán)隊(duì)向前進(jìn)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外勤共同成長(zhǎng)的目標(biāo)。
根據(jù)以上團(tuán)隊(duì)狀況，特別開發(fā)此課程，在最短的時(shí)間內(nèi)，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)找到增員市場(chǎng)機(jī)遇，掌握一套簡(jiǎn)易有效的增員方法，快速提升業(yè)務(wù)伙伴增員信心，強(qiáng)化增員技能，讓其能夠?qū)W完就用，用就有效，有效成就信心，信心帶來(lái)長(zhǎng)久組織發(fā)展意愿的效果。
課程收益：
.學(xué)員能夠清晰了解當(dāng)前國(guó)家與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況，發(fā)現(xiàn)增員市場(chǎng)機(jī)遇，建立增員信心；
.學(xué)員可清晰找到當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)增員群體的特征與類別，并列出相應(yīng)名單；
.1714法則：掌握一套增員方法，七大增員渠道，十大職業(yè)增員的員點(diǎn)及動(dòng)搖方法，四類人群增員方法，有效提升面談質(zhì)量；
.新人留存與輔導(dǎo)的關(guān)鍵動(dòng)作
.學(xué)員可清晰個(gè)人增員目標(biāo)，并根據(jù)個(gè)人目標(biāo)制定行動(dòng)方案，并有效執(zhí)行；
.了解優(yōu)質(zhì)增員的重大誤區(qū)，有效降低失敗率。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管、有意愿晉升的業(yè)務(wù)精英
課程方式：講授、分組討論、現(xiàn)場(chǎng)演練、工具實(shí)操演練、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)答疑

課程大綱
第一講：抓住機(jī)遇，挖開增員寶藏
一、政策與市場(chǎng)
1. 國(guó)家政策
2. 當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)（以授課當(dāng)?shù)貙?shí)際人口分析數(shù)據(jù)為案例）
3. 公司導(dǎo)向（結(jié)合公司基本法及當(dāng)前業(yè)務(wù)推動(dòng)政策）
二、組織爆發(fā)式增長(zhǎng)的奧秘
1. 爆發(fā)式增長(zhǎng)三要素
1）速度快
2）素質(zhì)高
3）規(guī)模大
2. 如何快速構(gòu)建團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

第二講：高效增員渠道分析與步驟流程
一、增員類型與誤區(qū)
1. 增員的誤區(qū)
1）基本增員標(biāo)準(zhǔn)
2）優(yōu)質(zhì)增員標(biāo)準(zhǔn)
2. 增員類型
1）社會(huì)三類增員人群
2）不能要的增員
小組研討與實(shí)作：準(zhǔn)增員名單填寫
二、增員關(guān)鍵動(dòng)作
1. 動(dòng)作一：我是誰(shuí)
2. 動(dòng)作二：我在干什么
3. 動(dòng)作三：我到哪里去
4. 注意事項(xiàng)
三、七大增員渠道
1. 人才市場(chǎng)
2. 互聯(lián)網(wǎng)招聘
3. 媒體推廣
4. 緣故增員
5. 轉(zhuǎn)介紹增員
6. 客戶增員
7. 社群增員
8. 人才檔案建立
四、增員步驟與流程
1. 面談前的準(zhǔn)備
1）自我準(zhǔn)備
2）行業(yè)、公司優(yōu)勢(shì)分析
分組研討：行業(yè)20大優(yōu)勢(shì)研討
3）不同類型人群的需求特點(diǎn)
2. 招募流程圖
1）接觸面談（期待與關(guān)心）
2）動(dòng)搖面談
3）創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約
4）承諾面談
5）跟進(jìn)
3. 十大人群增員策略
案例：十大人群增員案例（90后、全職太太、在職媽媽、小企業(yè)主、個(gè)體工商戶、職場(chǎng)白骨精、離退休公務(wù)員、銷售人員、法務(wù)工作者、在職財(cái)務(wù)），根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)員的實(shí)際增員畫像職業(yè)進(jìn)行講解。
小組演練：高效增員法-十大人群

第三講：增員必攻心，輕松定增員
一、增員三三
1. 增員三坑
2. 增員三必須
二、DISC行為風(fēng)格
1. D型增員痛點(diǎn)與金句
2. I型增員痛點(diǎn)與金句
3. S型增員痛點(diǎn)與金句
4. C型增員痛點(diǎn)與金句
三、四類人群面談方式與要點(diǎn)
1. D型增員面談方式與要點(diǎn)
2. I型增員面談方式與要點(diǎn)
3. S型增員面談方式與要點(diǎn)
4. C型增員面談方式與要點(diǎn)

第四講：新人留存與輔導(dǎo)的關(guān)鍵動(dòng)作
一、留存的本質(zhì)
1. 離職原因
2. 留存兩大要素
二、新人輔導(dǎo)的關(guān)鍵動(dòng)作
1. 承諾性的面談
2. 三項(xiàng)基本動(dòng)作
1）出勤
2）每日填寫工作日志
3）收集整理客戶名單
3. 新人輔導(dǎo)的二十個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
4. 新人三“率”
1）通關(guān)率
2）出勤率
3）活動(dòng)率
5．新人三“二”
1）第二天
2）第二周
3）第二月

第五講：增員活動(dòng)運(yùn)作關(guān)鍵要素與行動(dòng)計(jì)劃
一、 十大增員你活動(dòng)
1. 十大增員活動(dòng)概述
2. 十大增員活動(dòng)運(yùn)作關(guān)鍵要素
二、 行動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)（填寫增員每日行動(dòng)計(jì)劃表）
1. 未來(lái)藍(lán)圖
1）描繪未來(lái)（繪制未來(lái)藍(lán)圖）
2）承諾未來(lái)（填寫未來(lái)承諾書）
2. 五日增員行動(dòng)計(jì)劃表
3. 訓(xùn)后作業(yè)布置

高效能增員培訓(xùn)課