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銷售團隊成員像死水一樣，不溫也不火，業(yè)績好的人，好像很自滿，小富即安，業(yè)績差的人，毫無危機感，一幅死豬不怕開水燙的樣子，都說重賞之下必有勇夫，但公司提出高額的獎金，為什么大家好像一點感覺都沒有呢？王越講師認為： 1、&nb...
要自信，但別自大 我們在工作中往往把那些很有激情的人看成是自信的人，也有很多講師在培訓課堂上讓學員喊口號“我是最棒的，我是最優(yōu)秀的”，這樣的方式可以讓學員達到短暫的自我催眠的作用...
怎么激勵員工？在團隊管理過程中，很多主管總會提到這句話，員工缺少干勁怎么辦？推一下，動一下，不推不動，什么事情好像都事不關已，高高掛起，好，我們現(xiàn)在來看看怎么樣處理這樣的事。 首先我們看看員工為什么缺少干勁？然后再制定怎么...
普通員工，他們是執(zhí)行者，他們從第一天入職開始就在按領導的要求去做事，所以，他們是不必承擔任何工作上的責任，如果： 1、員工不會做，教不會怎么辦？ 這是領導者的責任，為什么你當初招聘他進來？是什么吸引了你？是他人有問題還是...
最近一位學員跟我說，以前自認為自己能力還可以，在某方面也取得一定的成績，現(xiàn)在換了一家公司，每天忙得像狗一樣，但為什么一到辦公室非常壓抑，感覺沒有方向感，很無助，不知道怎么辦？對此，我說說我的看法： 當一位上司經(jīng)常說下屬這樣不行...
為什么團隊發(fā)展不大？ 團隊發(fā)展離不開優(yōu)秀的團隊領導者，領導者是團隊發(fā)展的發(fā)動機，通常他們要么是優(yōu)秀的業(yè)務員出生，要么是優(yōu)秀的技術專家出生，前者往往更多，優(yōu)秀的業(yè)務員通常對客戶很有敏感度，有客戶緣分，通常他們的離開會帶走客戶，個人能力強...
每次開會，總是一言堂，就算提問，員工回答的總是很敷衍，甚至，每一次提問，對員工好像是一種處罰，這種現(xiàn)象不僅僅出現(xiàn)在學校的課堂上，同樣也出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，如果在學校的課堂或企業(yè)內(nèi)部開會，出現(xiàn)一位很有個性的員工，提出不一樣的想法，會是什么樣子的？...
王老師：你好，我們團隊成員很松散，關系彼此冷漠，員工之間不樂意相互幫助，不關心別人，怎么辦？ 分析： 團隊成員為什么會出現(xiàn)彼此冷漠，沒有互助，非常松散的現(xiàn)象？我們先來分析原因： 1、 自己進入公司的時候沒有...
如果團隊中都是一群業(yè)績平平，彼此互不關心，相互拆臺，見不得別人好的人，那么，再優(yōu)秀的員工進來，都很難適應，表現(xiàn)差的人的存在就是對優(yōu)秀員工的一種不公平，每一個人都喜歡周圍都是一群優(yōu)秀的、敬業(yè)的人，員工的努力一方面是為了自己得到更好的收益，另一...
追求自己喜歡的東西，哪怕不賺錢，也會持續(xù)地做下去，對于自己不喜歡的，往往不會投入太多的精力，喜歡表達，有自己獨立的觀點，不喜歡一味附和別人，他們尋找認同感，找志同道合的人，而不是委曲自己取悅別人，他們并不為了錢而工作，對企業(yè)無所...
不同的人適合不同的工作，不同的人工作，會采用不同的方式，不要讓員工在不適合自己的崗位上，用自己并不擅長的方式工作，很多主管不知道工作需要具備哪些方式，也不知道員工具備哪些不同的能力，總是期望員工用相同一種方式在并不適合自己能...
在學校的時候，學的都是老師想教的內(nèi)容，往往并不是自己想學的，也不知道自己為什么學習，圖的是什么？明明自己不喜歡化學，為了父母，為了文憑莫名其妙地學了4年，畢業(yè)后根本沒有從事這方面的工作，一切都從頭學起，30歲之前，充滿了激情與夢想，初生...
以前我們學了很多領導藝術，溝通的技巧，績效考核等，我們也開展感恩的文化，推崇奉獻的精神，但事實上，除了自己在激動之外，幾乎沒有起到什么效果，我們的激動也僅僅只是自己認為員工會改變，只是一廂情愿而已。 &nb...
普通員工發(fā)現(xiàn)問題 普通員工只發(fā)現(xiàn)問題，接下來開始抱怨，他們之所以發(fā)現(xiàn)問題往往是因為問題的出現(xiàn)，損害到他個人的利益，或者是為了得到自己想要的好處，抱怨是希望更多的人參與進來，這樣，得到好處的機會更大。 普通員工往往把自己當成受害者，別...
為什么員工會聽你的，是因為你會為他們的行為負責，如果員工都是自己出錢，做的不好自己承擔責任，那相信他不會聽你的，或也不會跟你干，就是因為他相信你會為他負責，所以才到你這里來了，很多領導總是抱怨員工沒有責任心，首先領導要反思一下自己對員工有沒...
很多領導經(jīng)常抱怨員工沒有責任心，比如人都離開會議室了，居然沒有一個人關燈的，客戶到公司來了，居然沒有一個人倒水，沒人招呼，17：00下班后，辦公室居然只剩下領導一個人了，他們?nèi)寂艿袅?，為什么這樣，我們來分析一下： 一、 ...
很多領導經(jīng)常跟下屬爭對錯，對此，我發(fā)表個人觀點： 就算領導爭贏了，但執(zhí)行是由下屬執(zhí)行，因為這個思路是領導的思路，領導習慣的工作方式，而不是下屬的工作方式，最重要的是下屬不愿意也不太可能承擔最后的結(jié)果，就算結(jié)果是成功了，下屬沒有成就感，認為...
很多領導總是報怨下屬能力不行，總是找不到好的人才，總是認為別的公司都是人才，而自己團隊里的人一個一個都是蠢貨，現(xiàn)在我來分析一下： 一、 為什么招聘時感覺他們能力好？ 你當初招聘他們的時候，你認為他們的...
如何解決中小企業(yè)的管理問題？中小企業(yè)人不多，老板通常一個人干了5個人的活，精力非常有限，要考慮生產(chǎn)問題、財務問題、采購問題、營銷問題、發(fā)展方向的問題等等，企業(yè)在沒有一定實力的基礎上，沒有那么多費用去雇傭高層的管理人員，外出參...
很多企業(yè)和HR都有這方面的感觸，就是員工心態(tài)問題特別難培訓，即使培訓了，通常在培訓時員工個個被激發(fā)的熱情高漲，像打了雞血一樣，但培訓一結(jié)束沒幾天又回歸原樣的，效果很難持續(xù)。于是就有人質(zhì)疑培訓到底對員工心態(tài)問題改善有沒有作用？那么，請問： 1...
如何讓上司提拔自己？很多員工一廂情愿地認為只要自己努力，只要在公司里時間長，就會晉升！其實沒有站在領導的角度思考問題，領導晉升一個人有原因： 1、是因為這個人很重要，而且不可替代性，最少說在短期不可替代，或者替...
如何與下屬交往？應該是要打成一片還是要保持距離？這也是很多銷售主管比較困惑的事，如果要打成一片，往往會有沒大沒小的感覺，處出感情了，員工故意犯了錯誤，總認為領導會袒護自己，領導好說話，沒有業(yè)績也沒有關...
好像只有領導才特別喜歡開會，某領導說，我接下來再講兩句，一講就兩小時結(jié)束了，還意猶未盡的樣子，再看看下面，一個一個東倒西歪，甚至呼呼大睡，或看小說，或玩的手機，真的有效嗎？開會的目的是什么？是達成共識，大家目標一致，讓大家合作時統(tǒng)一節(jié)奏，是...
很少有領導說自己團隊成員一個比一個牛B，這也不行，那也不對，看下屬一臉嫌氣，不排除有些領導因為掌握特殊的資源、擁有某些關系，或在最恰當?shù)臅r間介入該行業(yè)，抓住了最佳時機，所以，短期成功了，而后來者沒有那么多資源，進入門檻慢，老司機看新司機開車...
領導以身作則 很多主管認為在工作中要以身作則，給下屬作出一個榜樣，處處身先士卒，他的出發(fā)點是正確的，但這樣的主管往往會要求下屬跟自己一樣，他的重點放在了培養(yǎng)員工的身上，他把員工從招聘會上招來后，接下來的主要精力全部放在...
以前，追求集體主義榮譽感，以企業(yè)為家，以企業(yè)為榮，我們是企業(yè)的人，但現(xiàn)在的企業(yè)，越來越難講得清楚誰是企業(yè)的人，誰又不是企業(yè)的人，企業(yè)的邊界越來越模糊，為什么這么講： 萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，政府鼓勵創(chuàng)業(yè)，但大部份的人不...
人生，需要很多不同的知識，以前你成功的經(jīng)驗，在未來不一定同樣適用，經(jīng)驗只能在相同的領域內(nèi)很適用，但，現(xiàn)在企業(yè)在不同的跑道上進行比賽，企業(yè)家需要放棄自以為是，虛心向別人請教，特別是在北方，很多傳統(tǒng)的企業(yè)老板，骨子里流露出一種驕傲，...
經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，當你招集大家商量一件重要的大事，本來你是非常有信心的，但當你把自己的想法講出來的時候，最后的結(jié)果往往會有一大群的人反對你，支持的人卻不多，難道他們說的都是正確的，只有自己是錯誤的嗎？第一次出現(xiàn)這樣的情況，你...
如何做好一名講師？現(xiàn)在講師越來越多，但優(yōu)秀的講師非常得少，臺上十分鐘，臺下十年功，而這十年功并不是閉門造力，也不是所謂的“實戰(zhàn)”，講師最張的目的是引導學員解決自己的問題，而不是講一些自己個性化的案例，更不是一味講某大...
每次在調(diào)查培訓需求的時候，你會發(fā)現(xiàn)，受訓人員的要求，直接上司的要求以及總經(jīng)理要求，甚至HR要求都是不一樣的，現(xiàn)在大部份的企業(yè)很難把培訓做成常態(tài)化，往往半年一次，一年一次或者想起來的時候才做一次，好容易做一次培訓，內(nèi)容到底應該講什么？這就讓講...