課程描述INTRODUCTION
CMT銷售講師培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工· 新員工
培訓(xùn)講師：韓曉賓
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
CMT銷售講師培訓(xùn)
【課程概述】
“師道傳承”課程，是韓曉賓老師的專業(yè)主打板塊之一。針對企業(yè)內(nèi)部講師、培訓(xùn)師和管理者提供的專業(yè)進(jìn)修課程。
和市場上同類課程比較，“師道傳承”課程的主要優(yōu)勢在于“專業(yè)深度和培訓(xùn)效果”。因為韓曉賓老師既是人力資源管理出身，又是專業(yè)講師、培訓(xùn)師，還是人力資源開發(fā)領(lǐng)域的咨詢專家。因此，這個板塊的系列課程，是在整個人力資源開發(fā)和培訓(xùn)管理的視角下展開。在傳授知識和技能的同時，使學(xué)員不僅學(xué)會“是什么、怎么做”，還要知道“為什么”。
課程從培訓(xùn)的底層邏輯到人才發(fā)展戰(zhàn)略，從培訓(xùn)實操技巧到技巧背后的原理，從課堂學(xué)習(xí)、練習(xí)到課后的跟蹤輔導(dǎo)，形成了“理論知識融會貫通、課程深度循序漸進(jìn)、技能掌握立竿見影、培訓(xùn)效果持續(xù)提升”的課程體系。
【適合人群】
從0到1學(xué)習(xí)講課技巧的新手，或者已經(jīng)開始講課卻沒經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、不得其法的講師。
【針對問題】
講課緊張綜合癥、講臺形象不專業(yè)、知識傳遞不到位、知識呈現(xiàn)沒效果、課程死板不生動、邏輯混亂沒章法、專業(yè)深度不達(dá)標(biāo)、語言表達(dá)沒特點、學(xué)員評價不滿意、職業(yè)倦怠沒動力，等十大講師面臨的實際問題。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
打造專業(yè)職業(yè)的講師形象，掌握知識傳遞的規(guī)律和方法，增強(qiáng)學(xué)員認(rèn)知深度和記憶強(qiáng)度，從而提升講課效果和學(xué)員滿意度。
【課程大綱】
第一單元：會銷、銷講的邏輯
－什么是會議營銷？
－為什要學(xué)會銷講？
－會議營銷的要素。
－會議營銷的流程。
－會議營銷的本質(zhì)。
第二單元：會議營銷的準(zhǔn)備
－成立會務(wù)組
－會務(wù)營銷的清單設(shè)計
－會議營銷的硬環(huán)境和軟環(huán)境營造
－邀約要領(lǐng)與客戶定位
－邀約工具以及邀約過程把控
－會前流程和儀式感
－ABC法則與講師介紹
－主持人的角色與主持技巧
第三單元：會以營銷課程設(shè)計
－會議營銷的課程目標(biāo)設(shè)定
－會議營銷的知識邏輯線條
－會議營銷的引導(dǎo)地圖繪制
－會議營銷的課程大綱設(shè)定
－會議營銷的進(jìn)展曲線規(guī)劃
－會議營銷的導(dǎo)師腳本編寫
第四單元：會議營銷實戰(zhàn)之開場
－開場第一步—標(biāo)簽定位
－開場第二步—引發(fā)關(guān)注
－開場第三步—推銷自己
－開場第四步—推出主題
第五單元：會議營銷實戰(zhàn)之中場
－中場第一步—利弊暗示
－中場第二步—現(xiàn)身說法
－中場第三步—屏蔽競爭對手
－中場第四步—產(chǎn)品差異化
－中場第五步—客戶見證
－中場第六步—強(qiáng)化利弊錨
－中場第七步—價值傳達(dá)
第六單元：會議營銷實戰(zhàn)之后場
－后場第一步—啟動利弊錨
－后場第二步—再次確定需求
－后場第三步—設(shè)置門檻、條件
－后場第四步—價值塑造
－后場第五步—假設(shè)成交
－后場第六步—簽約成交
第七單元：會議營銷師的職業(yè)道德
－會議營銷是一把雙刃劍
－會議營銷師的底線和價值
－結(jié)訓(xùn)典禮。
CMT銷售講師培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/269472.html
已開課時間Have start time
- 韓曉賓